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Youtube全套广告教学(二):精准锁定目标客户群

上一篇中我们介绍了Youtube广告的主要操作方法,Youtube全套广告教学(一):Youtube广告的主要操作方法。在这篇文章中我们来重点说明一下如何精准锁定目标客户群,根据不同阶段的使用者投放不同的广告内容,完成最有效的投放。想要精准锁定目标客户群,在Google广告的后台里,你可以做以下3件事:

1、找你的竞争对手

在广告活动里,选择Video广告活动
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进入到设置广告活动的页面以后,将目标客户群进一步缩小。
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在选择特定设置上搜索,就能使用Youtube频道或是Youtube影片的功能,只要输入关键字,你就能找到与自己影片相关的频道或是影片内容,选择将广告投放在这些频道或是影片中。
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2、自定义目标名单

这是根据使用者的近期搜索行为制成的特殊名单。你可以自己设置相关的网站、关键字,Google就会用这个背景资料,去找到你所指定的所有网络里的使用者,根据你所设定的广告条件,对他们投放广告。
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在加入不同的条件之后,Google Adwords会告诉此群受众的数量大概有多大,广告预算和平均花费有多少,你就可以大概知道这是否是一个好的定制化投放广告的名单,评估是否需要加入其他的条件在这群人中。

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不过要注意的是,你需要想一想如何才能有效地与这群受众对话。因为这是根据使用者的最近搜索行为设立的名单,因此这些人可能在看到广告的时候对你的品牌是一无所知的。针对不同阶段的使用者,所需设置的广告内容也不一样。
根据经验建议,定制化的名单用在利基市场是相对有效的,因为你的目标客户群对象相对少数,因此可以锁定的相关竞争对手、网站、论坛、意见领袖就很清楚,而对这类型的族群,有两种影响广告内容比较有效:
(1)在登录页面(Landing Page)的场影片
(2)在前导页面(Pre-launch Page)的短影片或是图片
尽可能地在很短的时间内抓住他们的吸引力,比如说在影片的开头使用“我知道……”,引起使用者的观看好奇心,对影片的内容产生疑惑,就会想要继续把广告内容看完;再者,影片内容必须提供实用的资讯。根据奥美的研究发现,在电视广告中,具有故事性的广告内容是纯粹做推广促销的广告所带来销量是4倍,而在Youtube的广告中也有同样的现象,因此要通过广告内容说一个好故事,而不是不断地向使用者推广你的产品或服务。
最后,广告的内容可以更接近使用者的消费决策,并且提供他们明确的指示以采取下一步的行动。比如说,在广告内容中安插互动资讯卡,告知使用者可以到哪里了解更多产品或服务的信息。也可以搭配Placement锁定,生成Custom Affinity Audience的名单进行广告活动。但尽可能不同的广告活动里不要出现相同的变数或是重复的变数,这样在看广告活动成效时,才能够找出广告成效好坏的主要因素。

3、再营销

就像是前面提到的目标锁定,从Placement可以锁定特殊的对象,同样你可以通过Retargetng再营销找到曾经访问过网站或者指定页面的使用者。

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内容整理自网络

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