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销量涨500%!斋月大促最强营销攻略!

对于跨境电商卖家们来说,近期最值得期待的当属即将到来的斋月大促了。2020年的斋月日期是4月24日,开斋日期为5月24日。

数据显示,去年斋月大促期间,跨境电商平台订单量增长超过500%,对于这样一个销售潜力如此之大的国度以及节日,如何做好斋月大促尤为重要!

一、只有穆斯林期待斋月大促吗?

错!千万不要把斋月仅仅看作是穆斯林的节日,调查发现,期待斋月到来的不仅有穆斯林,还有很多非穆斯林民众。Ramadan现在已演变成全球节日,就好像中国人在春节前的年终采购、西方人的圣诞购物潮一样,斋月已经成为了多地的购物旺季,对于跨境卖家而言更是一次提升销量店铺爆单的绝佳商机!

在斋月里,每天东方刚刚开始发亮至日落期间,成年的穆斯林必须严格把斋,不吃不喝,不吸烟、不行房事等。直到太阳落山,人们才进餐,随后或消遣娱乐,或走亲访友,欢天喜地如同过年,购物高峰随之爆发。

消费者在斋月的购物支出增加,还有一点原因是因为印尼、马来西亚企业通常会在斋月前发放年度奖金给员工。收入变多了,当然大大促进了消费者在斋月期间的消费。

二、斋月热销品预测

首先,给大家整理了一些斋月期间最受欢迎、最容易爆单的品类。

1、食品

这个相信大家很容易理解,有什么比戒斋了一天之后来一顿美食更惬意的事情呢,如果没有,那就来两顿!斋月期间,市场上各种食品的销量都会大增,如果你是卖食品的卖家,好好把握机会!

斋月期间,穆斯林国家地区YouTube上的食物和烹饪视频约3亿次观看,增加了29%。

2、清真食品及厨具

在斋月期间,市场上的各种食品都会销量大增,而沙特和阿联酋从斋月开始,就有很多清真寺在每天晚上向穆斯林提供免费食品。做美食自然少不了厨具,斋月期间厨具的销量也会上涨,特别是烧烤类厨具。

3、服饰、配饰

服饰是斋月永不退场的主角。在开斋期间,穆斯林朋友们会穿上节日盛装,到清真寺参加会礼和庆祝活动。

男士衬衣

服装是斋月的永恒主角之一,印尼人对“Baju Koko”的兴趣也很高,这是开斋庆典期间最受欢迎的男士传统时装。在斋月期间,许多男士穿着Baju Koko去清真寺或参加相关宗教活动。

长袍

长袍是非常受穆斯林喜欢的衣服款式,根据印尼2019年的数据显示,长袍在印尼穆斯林最喜爱的时装排行中高居第二位,获得了60%购物者的青睐。

许多妇女在斋月期间把她们的时间用于祈祷,穿长袍对每一位穆斯林妇女而言是一项法定的义务。在印度尼西亚,“Gamis”的搜索量很高,这是穆斯林妇女穿的长裙。

头巾

对于穆斯林国家的女性来说,头巾是既是她们必不可少的生活必需品,也是装饰品,比如Bawal头巾在马来西亚的穆斯林女性市场中就十分畅销。

3、家居用品、儿童玩具

地毯

人要穿的美,家里当然也要打扮一下。为了更好的迎接客人的到来,许多家庭会选择提前购买新家具或者窗帘、地毯等装饰用品。

在众多家居装饰中,穆斯林家庭对地毯又情有独钟。一块洁净、美丽的地毯不仅可以做装饰,还能用于每天的祷告,像是带有几何图形、波斯花纹和伊斯兰教代表性建筑的地毯都是人们喜欢的样式。

儿童玩具

串门不带礼物怎么行?据调查显示,儿童用品、玩具和电子用品都是这两年来比较受欢迎且实用的礼物。

如果想更针对穆斯林群体,像是有“穆斯林芭比”之称的芙拉娃娃、迷你祷告跪垫、阿拉伯文橡皮模具等都是穆斯林父母首选的玩具。

三、宣传:最佳推广时间

斋月期间,中东北非地区的用户夜间的互联网行为更加活跃,流量在凌晨三点到达峰值。网上购物量增长了43.2%,而夜间的购物量增加了78%。

除了加入斋月的元素之外,在斋月期间推广,一定要注意推广的时间,以下给大家推荐最佳宣传时间。

每日的21:00-05:00

在斋月期间,人们白天需要戒斋,日落之后才会开始正常进食、娱乐,很多店铺一般是晚上6、7点钟开始营业至深夜2、3点钟才打烊,有的餐厅饭馆到凌晨4点才关门。因此,晚上9点至次日凌晨5点期间,是销售的高峰期。

斋月期间的第一天和最后几天至关重要

在这段期间内,人们大量使用谷歌搜索查询各种生活资讯。因为斋月结束后紧接着的就是为期三天的开斋节,因此,开斋前一个星期左右,各种过节商品的销量会大增。

四、大家都在搜什么?

每天的开斋时刻是非常隆重的,家庭主妇们可能会花一整天的时间来准备开斋盛宴。根据谷歌的统计,“食谱”是大家最爱搜索的关键词,比年度平均值高出50%。在离斋月开始还有一个月的时候,Youtube上的烹饪视频点击量就开始稳步增加,在斋月的第一周到达峰值。

此外、与开斋饭和晚餐相关的餐厅、宗教信仰相关的音乐、电影的搜索量也大大增加。斋月期间的社交互动增多,因此,对于“美丽”的需求也增多,头发护理、化妆、香水等搜索量也比平时增长8-22%。

五、最佳宣传素材

如果你想在斋月期间获得关注,不妨在宣传中加入一些斋月的元素。

1、新月

新月有特殊的意义,斋月就是从新月出现那天开始的,新月形状是斋月广告中最常见的视觉符号。

2、开斋炮

古时候在斋月期间,每天日落之时会鸣响开斋炮。随着时代的发展,开斋炮的传统仍然流传,埃及,沙特阿拉伯,也门和其他国家,仍然有在开斋炮之后开斋的传统。因此,开斋炮也是斋月的象征之一。

3、清真寺

清真寺是穆斯林举行礼拜、宗教活动的中心场所。

另外,还有像祈祷的双手、阿拉伯茶壶、椰枣、灯笼等也是斋月广告中常用的符号。

六、注意事项

1、移动端优化

人们倾向于在移动端购物,所以务必保证移动端的优化。

2、出货

由于斋月的原因,货物到港,运输,分拣派送等流程都有可能受到影响而滞后或者延误,因此专攻中东市场的卖家一定要把握好时机。

提前通知客户提货,该出的货物,一定要提前安排出货。大量客户赶着开斋节期间的消费期前想收到货物,于是在斋月之前会提货,拼箱之类的要及时订仓,防止爆仓影响交期。

3、斋月邮件

斋月问候小技巧,可以把邮件的第一句问候语改成“RAMADAN KAREEM”或者“RAMADAN MUBARAK”,开斋节之后则可以说“EID MUBARAK”。

4、语言

英语是阿联酋的主要用语,阿拉伯语是沙特阿拉伯和埃及的主要用语。在投放广告时,使用合适的语言能够有效增加广告的有效性!

六、斋月营销——借助工具事半功倍

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