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Prime Day将至,如何用社交媒体引爆你的年中大促?

根据亚马逊英国站透露的消息,2018年亚马逊Prime Day(会员日)促销将于7月17日开启。

Prime Day火爆程度不亚于黑五,也是站外广告投放的火热时期,,抓住Prime Day的关键时期,进行站外广告投放,可以达到很好的引流效果!如果你不是亚马逊卖家,也可以蹭一波热度,做一次年中促销!

Prime Day将至,如何用社交媒体引爆你的年中大促?

一、广告投放排期建议

在此木瓜移动建议——从Prime Day的前一周开始,就可以开始投放广告。建议在一周前的预热阶段先向潜在客户人群投放广告,搜集回馈数据。然后在Prime Day的前两三天至当天,调整广告素材和广受众定位后,对精准受众进行广告投放。

二、Prime Day广告受众定位

在Prime Day促销期间,该怎么定位受众呢?在此整理出Prime Day的消费者统计数据,可作为广告受众定位的参考。

据预计,今年Prime Day,家居用品和电子产品将再次成为最受欢迎的产品,有41%的消费者很期待这两个品类的促销。根据BlackFriday.com关于2018亚马逊Prime Day的一项调查显示,希望看到电子产品进行促销的消费者比例高于家居用品,前者是47%,后者是45%。

调查数据还显示,有28%的消费者当天将购买服装、鞋、配饰,20%将购买玩具和游戏,16%将购买工具,10%将购买食杂产品。Prime Day期间,会在亚马逊上购买家居用品的女性消费者比例(50%),高于男性消费者(39%),而将购买电子产品的男性消费者比例(43%)高于女性消费者(33%)。
与2017年相比,拥有Prime账号的美国人数量增加了4%。另有7%计划在Prime Day注册一个Prime会员。因此到7月底,至少有55%的消费者将拥有Prime会员资格。

Prime Day期间的消费者中,千禧一代消费者(25至34岁)是主要的Prime会员群体,18-24岁的消费者拥有Prime会员的比例为45%,紧随其后的是65岁以上的消费者,比例为44%。

三、Prime Day投放策略

针对YouTube网站,卖家可以去找一些红人拍视频,视频内容不用很复杂,就是对于产品的简单介绍,以及产品在Prime day期间的活动情况,如果产品真的折扣力度很大,自然会带来更多的站外流量,这也是平台方愿意看到的。
在Facebook上,卖家可以开几个Prime day的话题标签,通过这样的标签去收集对自己产品、折扣感兴趣的人群。在Prime day活动刚开始的时候,亚马逊针对Prime会员会有一个“黄金半小时”,比如美国站Prime day活动是六个小时的,前半个小时是只针对Prime会员开放的,卖家可以针对Facebook上搜集的群组,在前半个小时给予他们更大的折扣力度,或是返现活动,通过这样的策略,卖家在Prime day的销售进度条就会比同类产品跑的更快,抢得先机。另一方面,再从消费者的购买心理出发,当看到某个产品快要售完的时候,其购买的欲望就会更强烈。

四、素材的制作

在图片素材上,主要是以打折优惠为主要内容。可以参考下面几个例子来设计宣传图。

1、将折扣力度放在最显眼的位置

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2、将主推的打折商品排列整合在一张图片中,吸引用户的概率会增加

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3、标出原价,再划掉标出打折后的价格

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4、如果有优惠券,记得在广告中提示用户

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5、如果你是亚马逊卖家,可以在广告中打上Amazon的标志,让用户一眼就看懂是商品参加了Prime Day

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部分内容整理自:雨果网

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