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木瓜移动商务副总裁徐奎亮:进入后流量时代,许多开发者买量已经掉队

Papaya商务副总裁徐奎亮:进入后流量时代,许多开发者买量已经掉队

6 月 7 日,由白鲸出海主办的 2018 年中国互联网出海流量对接会在京圆满闭幕。木瓜移动作为白银赞助商,和1500 多名行业与会者在会上进行了交流与对接。白鲸出海也在展会期间对木瓜移动商务副总裁徐奎亮进行了采访,就Facebook代理商、如何应对后流量时代和电商趋势三个方向深入探讨。

Papaya商务副总裁徐奎亮:进入后流量时代,许多开发者买量已经掉队

木瓜移动商务副总裁徐奎亮在会议现场

以下为白鲸出海对徐奎亮的采访总结:

徐奎亮:2016年下半年,我们拿到了Facebook的一级代理商资格。Facebook在选择代理商的时候主要看重三点。

作为 Facebook 的一级代理,木瓜移动销售副总裁徐奎亮首先分享了 Facebook 的标准。
“2016 年的下半年,我们拿到了 Facebook 的一级代理商资格,之前经历了大概一年多的长期沟通,目前在中国 Facebook 只授权了 5 家一级代理商。由于业务增长很快,Facebook 在选择代理商的时候很谨慎,我们觉得 Facebook 主要看三点。第一点是公司发展规模和业务能力,拿到 Facebook 一级代理以来,我们每个季度在 Facebook 上的广告花费都达到了 Facebook 要求的量级。因此,需要公司有一定的规模和财务实力来支撑;第二点是团队状况和服务能力,因为 Facebook 的广告实时竞价其实还是很依赖于客户服务的,他们在中国没有办公室,很多产品以及政策的更新需要传递,我们在做一级代理之前已经做了很久;第三点是公司现有客户的结构, Facebook 在选择代理的时候要看你现有的客户结构是否能够满足他们的增长预期。”

徐奎亮:现在已经是后流量时代,流量价格在不断上升。现阶段买量要做到千人千面,你要知道用户是谁、同时给他最正确的广告展现形式。

关于投放趋势,木瓜移动做出了目前已经进入“后流量时代”的判断。“分析头部媒体,可以看到的一个明显趋势是流量价格在不断上升,CPM、CPA 等等,所以我们认为现在已经是后流量时代,两个显著特征:一个头部优质流量越来越贵、一个是流量的精准化和智能化发展越来越快,Google 和 Facebook 花了大量精力去优化平台算法,正确地划分 Audience,把正确的广告以正确的方式展现给正确的人。我们看到好多人在去年第三四季度已经买不动量了、开始掉队,这是因为在后流量时代他们还在用之前的玩法。

现今阶段去买量,简单来说要做到千人千面,你要知道用户是谁、同时给他最正确的广告展现形式。我们看到一个数据,你在朋友圈信息流里插一条广告,用户每浏览一条信息的时间是不超过1.7s的,在如此碎片化的时间里面吸引正确的用户非常重要,这是广告服务商的价值,人的感觉是不准的,我们会做很多数据分析来确保这一点。”

徐奎亮:在平台上无法品牌化。没有品牌化,就没有议价权、也没有对供应链的掌控力。平台型卖家建独立站、做品牌化会是一个趋势。

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(徐奎亮在会上分享出Papaya的一站式解决方案)

在电商出海方面,木瓜移动认为平台型卖家建独立站、做品牌化会是一个趋势。“因为流量红利在消失、广告成本越来越高、钱大部分押在供应链上,亚马逊等平台上的卖家利润空间很小、生存状况并不乐观,还有很大的一个挑战是,在平台上无法品牌化。没有品牌化,就没有议价权、也没有对供应链的掌控力。”
为此,木瓜移动与中小企业的建站工具 Shopify 达成了深度合作。
“卖家最初用平台,是因为平台降低了做电子商务的门槛,平台会有配套的支付、物流、流量等等,但状况变化后,‘长大’的卖家会考虑自己去做独立站。Shopify 被广泛接受,是因为它为卖家提供了建站的配套服务,又一次降低了门槛。木瓜移动的作用是,帮助卖家使用 Shopify 建站(语言等使用门槛),网站建立好之后,就是获取流量,例如我们会提供一些 Shopify+Facebook 的解决方案,或者用 Shopify+Google Shopping 的广告形式,甚至有一些好的产品我们会愿意和客户用 CPS 的方式来合作。”
而在木瓜移动看来,海外的电商市场依然有独立站很大的生存空间。
徐奎亮告诉白鲸出海:“海外其实和中国的市场还是不一样,在国内淘宝、京东几个大平台的市场份额超过 90%,但在海外,亚马逊即使在美国的规模很大,整体市场份额也不超过 50%,独立站的生存空间还很大。”

木瓜移动十分珍惜与客户线下接触洽谈的机会,这次大会和众多业内客户面对面交流,让更多互联网广告主了解到Papaya的优势所在。除了参加优质展会,木瓜移动也经常举办线下沙龙,6月28日,木瓜移动即将举办一场ROI提升分享会,我们邀请了TOP级别Google、Adjust广告专家前来,带你一起引爆“UAC+网红”的Google新玩法!

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