想要下载量暴涨，转化率飞升？你必须先得对你的玩家了如指掌。在游戏世界里，我们可以把玩家大致分为两种类型，一是重度游戏玩家：他们为游戏投入大量的时间精力，当然还有金钱；二是休闲游戏玩家：他们将游戏作为休息娱乐的一种方式，“佛系”玩游戏。
正如两种玩家的游戏动机不同，能够抓住他们眼球的游戏广告素材也需要你别出心裁，针对性地设计。那么是否存在可以驱动下载量的“特效素材”呢？是的，它真的存在！本文木瓜移动就将为你解锁如何针对不同类型玩家，制作你的制胜广告素材，引爆下载量。
一、 重度游戏玩家V.S 休闲游戏玩家
正如这两种玩家名称上的大相径庭，他们与游戏的互动方式与偏好有很大差异。谷歌对数百位日本、美国和英国的重度和休闲游戏玩家进行了调查，我们将从报告中展示的游戏投入时长、氪金意愿、游戏种草原因和如何发现新游戏几个方面剖析两种玩家的特点。
1. 游戏投入时长：重度玩家每周游戏在线时长大于7小时，休闲玩家小于7小时。
2. 氪金意愿：重度玩家至少有一次为游戏或内购付过款，后者从未为游戏有过金钱支付。
3. 游戏种草原因：
4. 发现新游戏的方式：
重度玩家自带“游戏探索雷达”，他们会自主的去YouTube游戏页面浏览游戏，通过Google Play商店的促销活动进行筛选，另一方面可能会来自游戏伙伴的推荐。
而休闲玩家很少主动进行游戏搜索，容易被安利。他们大部分会根据对这款游戏的广告熟悉度，或者直接跟风、随大流，属于“别人玩啥我玩啥”。
二、 解锁不同玩家的制胜广告元素
为了让各位更好的把握两种玩家的差别，我们以同一款游戏“非凡队长”为例子，为你介绍如何针对不同玩家，设计差异化广告策略。
1. 沉浸式游戏体验，圈住重度玩家
重度游戏玩家见多识广，对游戏本身的体验感尤其看重。当针对此类玩家设计广告元素时，需要通过广告的声光影像展示出游戏内部场景、游戏进行过程，创造出沉浸式的游戏氛围，让玩家去看、去听、去感受。
如何践行上面我们所提到的关键步骤？比如下面这一款“非凡队长”的游戏，这条广告搭建出了游戏内部场景，强调了玩家在游戏中的自主个性化装扮选择，展现游戏的各个进度场景，例如通关升级、最终的BOSS关卡等，抓住重度玩家对于“刺激感”和“挑战性”的偏爱，引导进行游戏下载。
同时，在广告中展示出来了多元素材和混合打法，重度玩家更在意实际游戏操作，多样的广告素材是关键，这种复杂的体验感对于他们来说，是关键的吸引要素。
运用技巧：
1）展现游戏中高度定制化、个性角色、升级乐趣和宏大地图等游戏细节
2）强调玩家可操作和控制的内容
3）展示高质量的游戏画作和动作
4） 就游戏元素的多元性、广度、和深度实验多素材组合
5） 优化结束片段、下载号召用语等信息，可增添挑战激发玩家来玩游戏的语句信息
避坑指南：
1）仅展现游戏特色却不展示游戏玩法
2）过多展示真实世界场景而非游戏世界
3）动态效果过少，缺乏动感
4）号召用语简单粗暴，只有“Install”或“Download” 等字样，难以引起兴趣
2. 随时可玩好上手，轻松吸引休闲玩家
对于休闲玩家，过于繁杂的广告素材反而会劝退这类玩家！广告要尽量简单、直接的传递出游戏的特点——轻松好上手，大家都在玩~
以下面的广告为例，视频中以上手的方式展示了简单的玩法操作，还配上了轻松愉快的音乐，符合休闲玩家闲暇时刻解压放松，消遣时光的需求。
运用技巧：
1）用真人或动画的手配合展示游戏操作
2）从俯视或侧面多个角度演示游戏操作
3）展现在真实世界玩游戏的素材，切中玩家需要放松休息的需求
4）使用轻快的音效吸引玩家的注意力，再简单的游戏也能通过音效促进下载
避坑指南：
1）叠加的音效与旁白，会让游戏看起来过于复杂
2）仅展现一个游戏截屏,而没有游戏体验展示，会让玩家兴趣全无
以上就是为大家介绍的如何针对两类不同游戏玩家的诉求，去进行广告素材的设计优化。以玩家的游戏动机为锚点，精准宣发，差异战略，新的一年登上游戏畅销榜！
