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稳准狠攻破日韩手游市场铜墙铁壁

说起日韩手游市场——市场规模大、玩家付费能力强这些特性,成为众多游企眼中的“肥肉”,但成熟的模式、激烈的竞争、本地化要求高,也给海外游企成功“登陆”日韩带来挑战,不少游企也因此退而求其次,转战东南亚市场。

然而,近几年不少优秀的国产手游凭借优质产品和本地化打法,在日韩等老牌游戏强国“反客为主”,攻破原本被认为是铜墙铁壁的日韩市场,实现逆袭。

这次为大家准备的进军日韩手游市场的攻略“懒人包”,从市场趋势到营销战略,通通都有。这篇超强干货,你们一定要看到噢!

一、市场规模庞大,付费实力雄厚

作为老牌游戏强国,日韩游戏市场已经发展得极为成熟,市场规模仅次于中美,分别为全球第三和第四大的移动游戏市场,蕴藏着丰富的商机。

日韩玩家的付费能力极高,每年每用户平均收入能达将近100美元,在全球可谓名列榜首。

二、中国游企成功登陆日韩市场

近年来,有越来越多中国开发商们瞄准了日韩游戏市场的丰厚利润,成功在当地开疆拓土,分得一杯羹。过去几年,在日韩市场排名前1,000游戏的收入中,中国游戏所占的比例越来越高,成绩相当亮眼。

在日本和韩国,最受欢迎的游戏类别较为相似,主导市场的前四大游戏类别均为角色扮演、动作/冒险类、策略/模拟类,以及休闲类;其中角色扮演类游戏在韩国的市场占比更是达到了49%,足以证明这是一个机遇与挑战并存的类别。

三、预注册是常规操作

日韩手游市场的竞争十分激烈,运营模式也已发展得非常成熟,其中“预注册”便是当地手游营销中必不可少的一环。在日韩,游戏发行商吸引玩家进行预注册的媒介可能会有所不同,但其流程都是相似的。

通过预注册活动,游戏发行商可以提前为游戏造势,并为游戏在之后的成功奠定坚实基础:

  • 增加游戏上线初期的下载量,提高初期活跃及游戏上榜的可能性
  • 通过预注册吸引更多目标玩家,并提升优质用户的数量

除此之外,重度玩家(尤其是角色扮演类游戏的重度玩家)会极为重视利用上线初期优先获得奖励,以便在与其他玩家的竞争中取得优势,因此预注册对他们来说是至关重要的。

有意进军日韩市场的发行商,记得要打好预注册这场手游营销的前哨战。

四、针对日韩手游市场的关键营销战略

在日韩,玩家的普及率非常高,无论在地铁还是街头,玩手游的人随处可见。在如此激烈的竞争中,手游想要脱颖而出,就必须采取多元化的营销方案,同时展开线上与线下推广活动,并与当地名人合作,利用其影响力打响品牌知名度,撬动更大的市场。

主要的营销打法包括:

1)从数字营销开始,结合电视广告及户外广告扩展到大众,让游戏品牌深入人心

2)和当地有影响力的网红/名人合作,建立可信度及口碑,收获更多关注度,进一步释放市场潜力

3)举办游戏内跨界活动及线下活动,扩大社群参与度,提高玩家对游戏的忠诚度

五、日本游戏市场

由于日本本身具有强大的游戏开发基础,多年来形成了深厚且独特的游戏文化。虽然近年来受到中美“压制”,但日本依然以百亿美元的市场规模,在全球移动游戏市场中稳坐第三把交椅。

1、主要营销渠道

在日本,电视和数字媒体的花费不相伯仲,均为占比最高的营销媒体;户外媒体的花费紧跟其后,占比高达18.9%。由于日本的上班族和学生族每天都要花大量时间在通勤上,作为主要通勤工具的地铁和电车自然成为了游戏进行宣传和曝光的有效渠道。

如下图所示,日本大部分的主流数字平台均为海外平台,包括YouTube、推特、Instagram和Facebook,最受欢迎的通讯软件则是Line。这两年抖音也迅速在日本走红,“Tik Tok”甚至入围了平成最后一年的流行语大赏。

Instagram是日本增长最快的媒介,大受年轻人青睐

2、如何做好本地化营销

以下是我们总结的几种本地化营销打法,供大家参考。

1)与本土网红共同制作宣传内容

2)考虑与本土IP一起进行游戏内互动

3)举办本地活动来吸引粉丝和培养忠诚度

3、创意素材考量

1)采用绚丽的图片和强有力的营销信息来吸引关注

2)展示游戏内角色和吉祥物的风采

六、韩国游戏市场

韩国曾与日本、美国并称“世界游戏三巨头”,其实力不容小觑。目前韩国是全球第四大的移动游戏市场,有将近55%的人口均为移动游戏玩家。

1、主要营销渠道

在韩国,数字媒体以绝对性压倒优势,成为媒体花费占比最高的营销渠道,紧跟其后的则是电视和户外媒体。

与日本相似,韩国许多主流的数字平台也都是海外平台,如YouTube、Instagram和Facebook,抖音在这两年也迅速崛起。值得一提的是,韩国本土搜索引擎Naver在当地的市场份额排名第二,有将近四分之一的搜索都是在Naver进行的,Naver同时也是韩国最大的门户网站。

韩国玩家拥有丰富的游戏经验,能够接受难度较高的玩法,因此形成了独特的硬核游戏文化。许多市场已经逐渐势微的网吧和网咖,在韩国依然非常流行。无论是在街头还是地铁上,随处都能看到正在玩游戏的玩家,因此在韩国进行游戏营销,也必须采取线上线下并行的打法。

2、如何做好本地化营销

在韩国进行本地化营销,可以借鉴以下几点思路。

1)在国内社交网站建立社群

由于用户的反馈和评价对获取新玩家至关重要,利用游戏上线初期建立当地玩家社群,有助于树立口碑,获取更多新玩家。除了举行线上线下的各种活动,还可以借助在韩国火爆的在线社区(如Naver Café)作为游戏入口。

2)在电视或者数字渠道利用明星宣传

游戏的知名度和人气度对于韩国玩家来说非常重要,因此邀请明星拍摄广告,通过传统媒体如电视及户外渠道投放,也是手游营销的标准打法。

3、创意考量

1)精心设计游戏人物形象

与欧美游戏相比,韩国游戏的人物设计通常更为精致华丽,相对偏阴柔。由于韩国玩家非常注重画面质量及人物设计,大部分广告的创意素材也会追求画面的精致程度,并在显眼位置展示主要游戏角色,以吸引玩家。

2)采用直接明了的宣传信息来吸引关注

为了吸引玩家的眼球,韩国游戏的创意素材通常会直接把预注册、游戏的发布或更新日期、应用商店排名等信息直接放在素材中,让玩家在第一时间注意到关于游戏的重要资讯。

3)采用深色背景和鲜明色调来凸显游戏人物

正所谓磨刀不误砍柴工,希望这期分享的内容,能够帮助大家做好准备,在进军日韩游戏市场这条赛道上跑得更快更稳!

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