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木瓜干货|疫情全球爆发,手游营销如何拔剑出鞘,逆势突围!

全球高达179个国家和地区爆发COVID-19疫情,致使人们的生产生活受到严重影响。截止当前,全球累计确诊143万之多,且依旧呈迅速增长趋势。

 

伴随着海外疫情的不断发展,”宅经济”的爆发使得游戏成了不少人的消遣娱乐项目,便捷、上手简单的手机游戏也因此霸占各应用市场榜单,游戏产业也呈现“全面开花”的繁荣局面。

 

*图片来源App Annie

在这样的形势之下,国内游戏厂商该如何把握这场机遇,实现高投资回报呢?

根据国外数据并结合形势来看,目前海外市场处于用户数量激增且获客成本低的状态,游戏厂商首先要做的就是调整策略,在加快获取大量海外优质用户的过程中,保持用户粘性与广告营收。

1、投放策略调整

  • 重点地区调整

当前海外疫情虽整体呈增长趋势,但部分国家和地区防治较早且效果明显,增长已趋于缓和态势,且各地区用户对于游戏的消费水平不同,因此当前投放应结合各地区疫情状况及游戏消费水平做出调整,来适应现在的海外流量变化的态势。

 

  • 渠道组合调整

“宅经济”的兴起导致近乎全部应用在PV和UV上有不同程度的增长。但当下还应抓准流量较高的平台重点投放,比如谷歌的Youtube或搜索广告,在最近这段时间,搜索引擎被用的很多,很多用户在这种情况下依赖主动搜索获取信息,那么广告主要做的就是在这些渠道上做一个配比的调整。

2、再营销策略调整

  • 现有用户再营销策略

在针对已有用户实施再营销策略时,应当考虑疫情之下,原本那部分频繁付费或高R的玩家是否会因为无法预估未来经济能力而降低付费意愿,甚至流失的情况发生,广告主需要考虑如何能够维护这部分玩家,是通过激励还是其他安抚手段提高玩家忠诚度,为长远发展做打算。

  • 新增用户再营销策略

新增用户的再营销策略也应该根疫情现状及时做出调整,优化游戏内容,推出更多可提升留存的活动方案。例如,可以推出一些疫情期间的打卡小活动提高玩家粘性,深度转化疫情期间新增用户,为游戏再营销“第二春”提供流量支撑。

3、广告变现的策略调整

由于COVID-19大肆席卷全球,虽然各媒体线上用户量与活跃度激增,但线下实体企业营收萧条,除线上教育等部分行业外,广告主预算也大幅缩水,通过站内广告营收变现的APP或者游戏,也因此频繁下调营收目标。

游戏或者app作为某种意义上的媒体来讲,高效利用这段时间内的用户流量,降低广告营收损失,可以从以下方面调整。

  • 广告形式

之前我们比较常见的游戏广告形式有:横幅、插屏或公告。但部分行业的持续低迷,这类广告形式的eCPM也大幅下降,稳定eCPM我们要做的就是优化、推出新的广告形式。例如,最近很火的《剑与远征》,在很多app或者游戏内都可以看到它们的激励视频,采用这种形式,既可以起到提高eCPM的目的,还能给用户带来某奖励:复活、加金币等等。(这里需要注意用户体验)

虽然这次疫情爆发给社会、行业和个人带来诸多考验,但确实也引发了对如何应对突发并增强抗风险策略的反思,这对出海的中国品牌来说更是一次需要迎难而上的挑战。对于游戏出海厂商而言,在这个特殊时期更需要提供灵活应对的解决方案,来获取更多的流量,渡过难关,再迎下一场营销盛世。

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