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Facebook广告投放必学技能-基于商品定位锁定目标人群

跨境电商做广告投放,小平台太多,转化不稳定没有保障,facebook广告当属第一,但如何基于商品定位迅速锁定目标人群?这个就是今天木瓜营销学院要分享每个跨境电商都必须 get 到的技能-在Facebook广告投放上精准定位目标人群的干货。
基于商品定位锁定目标人群

专业投放团队的工作流程

木瓜广告不光有木瓜跨境帮这个实用的广告投放工具,还有大师级的facebook广告投放团队,下面先来看看大师们的工作流程吧。很多电商朋友都很看重广告的内容制作,确实“内容制作”是广告投放中很重要的一环。但“人群定位”也同样重要,人群若定位得不精准,可能会浪费预算。
 专业投放团队的工作流程
目标人群应在内容制作之前定位好,人群定位的目的不在于穷尽所有人,而在于定位到那些最可能买的人,唤起目标人群的注意并吸引他们购买,实现投入产出比最大化。

那么问题来了,怎样确定目标人群?

① 根据自己对于产品和客户的了解,分析消费者心理需求。从消费者的角度出发,得到一些基本的目标人群标签。
② 用户调查。定位目标人群最准确的方法是进行用户调查。可以基于性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好等不同维度搜集用户信息。
③ 测试数据。在简单地确定了目标人群后,可以做一些facebook投放测试,在反馈数据中分析定位是否精准。

上几个栗子
① 这是一款可以转接在手机上的摄像头,在投放之前我们做了目标人群定位。
 目标人群定位
做人群定位时,首先要思考什么人需要这款产品。我们facebook广告受众定位在对拍照感兴趣的人群,在“interests”分类里而非“job”,因为专业摄影师对这款产品的兴趣可能不高。
Targeting:
 Targeting
最后我们定位于18—35岁之间,对摄影感兴趣的人群,投放在Instagram上。因为使用Instagram的人会对拍摄出质感好的照片感兴趣。测试的结果也表明这样的定位是正确的。

② 另一个卖衣服的例子,这位卖家想要推广的产品是文化衫。这些衣服是美剧《生活大爆炸》的文化衫,根据产品的定位明显可以看出这是针对粉丝的产品。
 针对粉丝的产品定位
所以我们将标签设置成与《生活大爆炸》相关的关键词,包括剧名、剧中主角名字等。广告图片的背景是开头动画的一个截图,The Bigbang 的粉丝一看就能够懂。
Targeting:
 Targeting

一个神器:木瓜跨境帮

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