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Facebook广告大师级的优化技巧-下

在Facebook广告大师级的优化技巧-上的文章中,为大家分析了Facebook广告中CTR、CPM和CPC指标的评估和作用,今天,将继续为大家介绍CTR, CPA, ROI其他三个Facebook广告投放过程中的技巧。

4.关注展示情况,评估数据可靠性

展示次数,顾名思义是Facebook对你的广告进行展示的次数,这一指标并不能说明人们是否关注了你的广告。事实上,这一概念在品牌推广中的作用更为明显。人们会认为展示次数越多,受众越可能注意到自己的品牌,同时引起人们对广告的兴趣。
注:评估人们对广告的兴趣的唯一指标:CTR
但是,对广告进行优化时,展示的次数是一个重要指标。进行优化时,需要创建很多广告版本甚至很多广告组。这样做是为了通过停止表现不佳的元素来改善营销活动的效果,并把预算放在表现最好的元素中。
在此优化过程中,你需要获取可靠的信息,仅仅几百个展示是不足以传达广告效果是否令人满意的信息的,因为在未来的展示中,结果可能发生巨大的变化。对于任何营销活动来说,你都需要一定数量的样本来提供可靠的信息,这就是为什么展示次数是一个很重要的指标。因此你至少需要1000个展示来获取可靠信息,如果展示次数能够达到5000至10000,那结果会更加可靠。

5.对比CTR和转化率,评估广告

CTR很高,却没有足够的转化,这样的情况会让人很沮丧。如果受众对广告很感兴趣,那为什么没有转化呢?
好消息是,CTR代表的是受众对你广告的兴趣,而转化率代表的是受众在点击广告之后对你提供的一系列服务的兴趣。转化率依靠的是点击广告之后的Landing Page和网站。
高CTR和低转化率一般说明了人们不喜欢目标页的内容。原因大致如下:
• Landing Page设计不佳
• 产品昂贵
• 欺骗性广告
• 广告中缺乏信息
• 购买条件差

6.综合CPA和转化数量评估ROI

通常,转化数量是考量广告是否成功的一个重要指标。但转化量大就是好消息吗?不一定。如果你获得一个转化的成本高于它带来的实际价值的话,你是无法盈利的。因此,你就需要综合考虑CPA(cost per conversion/acquisition,每个转化的成本)和转化。
低CPA是一个积极的信号,并且广告的的优化方向也是得到更低的CPA。与此同时,单单获得低CPA是不够的,因为如果没有大量的转化,也不能意味着推广活动的成功。CPA和转化数量是两个相辅相成的指标。只有一个表现好并不意味着成功。
充分了解每一个指标的含义,能够帮助你找到多种优化自己广告的方法。

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