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欧洲市场,跨境电商九大选品技巧!(内附热销产品目录)

新冠疫情期间,欧洲已变成在线购物者的大陆。

自欧洲接触限制开始以来,有57%的欧洲消费者比以往更喜欢在线购物,大约30%的欧洲人在虚拟体验上花费了更多的钱。在线购买必需品的消费者增长了36%;购书增长了32%;而理发用品(19%)和健身器材(13%)也有显着增长。

中国卖家如何抓准这个契机,打造欧洲市场的爆款,这其中选品就是最重要的一个环节,选对了,事半功倍;选错了,事倍功半。

木瓜移动为跨境商家整理了以下选品小技巧,助力商家正确选品,打造爆款产品,实现经济复苏!

一、欧洲热销产品推荐

作为客单价十分高的欧洲站,其热卖品类也是与美国站大致相似,通过亚马逊选品工具,筛选出了一些亚马逊欧洲站热销产品,大致如下:

家居品类:扫地机器人,记忆床垫,LED 节能灯泡,L形游戏电脑桌,精油香薰机和厨房电子秤

电子产品:移动电源,行车记录仪,运动耳机,蓝牙音箱和充电线,电动理发工具

服装配饰:塑形内衣,紧身腰带,平口袜,腰带和斜挎包

运动产品:杠铃,瑜伽垫,健腹轮

数码产品:手机充电线,多功能转换器,无线鼠标,移动硬盘

美妆护肤:去黑头面膜,吹风机,粉刺针套装,化妆刷套装,指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒

二、选品技巧

1、使用BuzzSumo预测爆品

BuzzSumo拥有发现社交网站Facebook、Twitter、pinterest和reddit上流行内容的功能。因此商家只需在搜索框中输入想要销售的产品关键词,就会搜索到当前社交网络中最流行的相关内容。

2、使用Pinterest预测爆品

Pinterest是一款社交类图片网站。(有点类似国内的美图秀秀)

商家只需在Pinterest的搜索框输入关键词,便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子。然后通过帖子的受欢迎程度和评论,可以确定此产品是不是要选择的产品。

3、使用ebay预测爆品

通过Watchcount.com,你可以轻松在eBay.com上找到最畅销的产品。

  • 打开网站http://www.watchcount.com/
  • 点击:Most Watched 2.0(最多观看)
  • 在搜索字段中插入任何关键字之前,请选择国家
  • 在“搜索关键词”字段中输入产品关键词

4、使用亚马逊预测爆品

亚马逊是全球最大的电子商务平台,消费者可以在线上购买各种各样的产品,为民众生活提供极大的便利的同时,也积累了高量级的电商产品数据。因此,对于商家来讲,也是选品的必备渠道。具体操作步骤如下:

  • 进入亚马逊网站
  • 点击亚马逊畅销榜,就可以轻松看到亚马逊平台中流行产品的列表

5、使用速卖通预测爆品

速卖通热销榜(Hot Products):速卖通最受欢迎的产品目录,它不是基于周销量的,它是基于趋势的畅销品。

在速卖通热销榜里,仅需5秒就可以查看每周最畅销的产品。同时,很多直销商都是从速卖通拿货。

6、使用Facebook预测爆品

由于人们经常在社交媒体上分享他们使用产品的经验。这使得Facebook成为电商卖家获得市场上最流行产品的合适场所之一。操作步骤如下:

  • 登录Facebook帐户并搜索产品名称
  • 查看观看次数最多的视频
  • 如果搜索的产品有超过7k的赞和超过40k的评论,就可以考虑列入自己的选品列表里

注:使用Facebook选品的时候要留意评论是否是正面的

7、使用Ahrefs预测爆品

实际上,Ahrefs是一款SEO工具。也正因为如此,Ahrefs上拥有大量的搜索关键词数据,如果商家想为网店找到最优关键字、内容创意或其他任何东西,那Ahrefs是必不可少的。操作步骤如下:

  • 进入Ahref并搜索关键词
  • 然后单击查看全部
  • 选择交易量大于1k,点击率超过50%,目标市场及关键字难度低于10的关键词
  • 在Google趋势中寻找该关键词产品
  • 查看全球及目标市场数据,如果该产品呈上升趋势,则可以考虑选择此产品

8、使用Shopify APPs预测爆品

使用热门shopify 的app也是用来获取商店爆品的另一种好方法。它能够帮助商家检测到其他产品销量较好的商店,然后通过搜索从这些商店中找出它们的爆品。具体操作步骤如下:
  • 进入热门shopify 的app
  • 在评论中找到店铺名并在谷歌中搜索
  • 在该店铺中找到热销榜单

注:一定要确保所选产品具有超过1k的正面客户评价

9、使用MYIP.MS预测爆品

这个方法也可以叫做shopify选品法:利用myip这个网站,可以找到shopify平台上托管的所有网站。这样就可以查看热门店铺销售的产品。这个网站还有个实用的地方:它可以按国家,评分,托管城市和IP地址对Shopify商店进行排序。具体操作步骤如下:

  • 复制一个商店URL并将其粘贴到浏览器中。
  • 在网址后面加上一段字符:“/collections/all?sortby=best-selling ”,最后的网址是这样的:https://xxxx.com/collections/all?sortby=best-selling

这样就可以在任意一个shopify店铺,找到这个店铺的畅销商品。

上面就是木瓜移动整理的9种利用社交媒体和电子商务平台寻找最热销产品的方法,其实有点类似现在的红人直播带货,经常在国内的电商平台也会看到类似的广告。例如:“Ins风”“小红书达人力荐”等等具有从众效应的产品推荐。

*资料参考自Within The Flow

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