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Chartboost 圣诞营销攻略抢先看,7 个锦囊助你赢得市场先机~

圣诞节将至,年前的最后一轮玩家争夺战已经打响。Chartboost曾对西方市场开发者进行分析,发现节日高峰期的广告 ROAS 提升达 52%。圣诞节期间,用户通常会购买新的手机,并寻求全新的内容和体验。无论在前期素材准备、活动策划还是中期广告投放节奏把控以及用户运营方面,游戏开发者都应该在节前充分做好准备工作。此外通常欧美的开发者会针对以下节日准备特殊的节日素材和运营活动:情人节、万圣节、感恩节和新年。

对于大型开发者而言,圣诞节前往往在争分夺秒地地准备营销活动和创意素材,预留大量预算去狩猎那些马上就要切换到假期模式的玩家。对于小型开发者来说,由于面临在圣诞节期间被大型开发者碾压的危险,因而准备工作并不充分,甚至干脆什么圣诞营销活动都没有。

其实,即使对于预算不充足的开发者,也可以从游戏界面设计、文案设计、排名优化、活动创意和内容策划等方面着手准备,要知道,临阵磨枪效果也不错。在此我们列出 7 个营销锦囊,为还没开始做圣诞设计的开发者们抛砖引玉。

01 设计圣诞活动 

设计圣诞主题活动是圣诞推广的黄金法则。既可以吸引玩家参与,增加与玩家互动,也可以通过流程设计鼓励玩家连续登陆。比如说模拟消除休闲游戏梦幻花园,在圣诞期间设计一款装满礼物的圣诞树,玩家可以在有限时间内通过拆开圣诞球中的礼物,获得道具闯关。7.2.jpg 

又比如两款还战斗策略类游戏部落冲突和皇室战争,部落冲突推出了圣诞蛮王皮肤和圣诞月挑战赛,皇室战争推出了 Clash 圣诞节挑战赛,挑战赛刺激了玩家的付费欲望来升级英雄,增加玩家间互动性和趣味性。

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再比如模拟经营类游戏克朗代克大冒险,设计了冬季传说、圣诞迷宫和圣诞广场等多个限时活动。整个故事设计由一只偷走圣诞节的狐狸展开,玩家需要追回狐狸,并在追踪过程中挖出巧克力、糖果等礼物装扮城市,获取圣诞币。此外游戏设计了圣诞节倒计时日历,通过连续登陆打卡或者购买折扣道具礼包,获得游戏资源。此一系列的活动既满足了玩家的节日庆祝需求,又增加了玩家登陆次数和游戏趣味性。

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即使对于那些拥有充足预算来设计活动的开发者来说,也切记不要将活动设计过于复杂。Miniclip 首席商务官 Saad Choudri 表示:“单纯为圣诞活动而增加太多复杂的设计并不一定是正确的选择。”

02 增加游戏内圣诞元素 

有时候,增加圣诞元素会是一个不错的选择,无论是从视觉上或是听觉上。比如在游戏背景音乐可以放 Jingle Bell 等欢快的圣诞歌曲、在游戏背景图和对话页面增加雪花的元素和欢快的色调及动画效果、或者给游戏中的角色穿上圣诞老人的服装,以此来博取玩家的眼球。许多社交博彩类游戏会出一款圣诞主题游戏机,比如 Vegas Slots 和 Tycoon Casino 会在圣诞前期专门推出圣诞主题老虎机,并将滚动图换成了姜饼人、圣诞老人和驯鹿等圣诞元素,某些游戏还会设计圣诞老人送金币、掷筛子和幸运转盘等小活动给玩家送礼物,既满足了玩家对于节日的积极感受,又进一步提高玩家活跃度和停留时长。不过要注意,假如你在游戏图标和宣传页中添加了雪花元素,请确保它也同时出现在游戏中。“过去,我们也看到了一些试玩页面和真实游戏内体验不符的例子”,Google play 业务开发经理 Tobias Knocke 写到,“只有将游戏内外的圣诞元素统一添加,才能确保持续不断的安装量上升。”

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03 在邮件或信息推送中合理使用 Emoji

不要忽略邮件或游戏推送通知,据统计,节假日期间在推送中加入特色表情包后,玩家打开率增加 2%。在通知中加入有趣的表情包既可以调动玩家欢快的情感,又能迅速吸引玩家的注意力,还能缩短推送的文本长度,使你的游戏在一片厮杀中脱颖而出。圣诞树、雪花和礼物等小图案都很适合圣诞期间添加。7.6.jpg

04 优化应用商店排名,增加曝光 

圣诞节期间,不要忘记优化应用商店排名。用户经常用 “圣诞节游戏” 这样的关键字去搜索圣诞主题的游戏。测试公司 Splitmetrics 建议在所有应用商店页面中展示与圣诞节相关的关键字 。开发者可以在 iOS 商店应用展示界面增加应用内购图标和描述。7.7.jpg 

提示一点,近期圣诞节期间,苹果有可能全面停止审核,在去年的圣诞节苹果放假期间,榜单关键词锁榜长达 160 小时,各位计划做 ASO 优化的开发者要提前上传更新版本,确保圣诞之前审核通过。

05 满足玩家的愿望清单 

节日期间我们可以给玩家发送奖品等激励来取悦玩家。游戏可以设计简单的道具开箱活动,让玩家通过简单的开箱方式获得稀有武器或道具,并通过限时的手段来在短期内提高玩家参与度和活跃度。此外还可以通过应用商店留言,了解玩家喜欢什么样的奖励。

06 提前规划节后广告投放预算 

圣诞节后,大部分广告主的预算会有所下降,但是此时用户的活跃度还是很高。对于小型开发者来说,这是一个应该好好把握的时机。

07 好的游戏本身就是最棒的礼物 

其实,节日庆祝并不是必须的:一些成功的独立游戏开发者在圣诞节根本不考虑做任何营销活动。Phillip Stollenmeyer 是 Bacon 和 Burger 等怪奇游戏的独立开发者,相比收入,他会优先考虑游戏玩法,即使是在圣诞节也是如此。“对于像 Bacon 和 Burger 这样的游戏来说,更新节日版本很容易,但我更希望玩家集中注意力在游戏本身上,而不是被过多节日内容所影响。”因此,不管您是否专门针对圣诞节做了营销活动和宣传内容调整,要始终注重游戏品质和用户参与度,才能在今年圣诞节脱颖而出!

以上就是 Chartboost 为各位开发者总结的圣诞营销攻略,祝大家在 2019 年圣诞节充分挖掘节日红利,抢占市场先机! 

原文转载自:Chartboost

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/ukrhz5vJqsNPhdF8zn6uuQ
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