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7个亚马逊卖家常犯的错误

7个亚马逊卖家常犯的错误

在某个阶段之后,亚马逊卖家们通常能对该平台的销售方式有一个基本的了解:以一个有竞争力的价格出售有竞争力的产品,并尽量避免在这个过程中被暂停账户。
然而,即便是最有经验的亚马逊卖家也会犯下一些错误。
在本文中,我们将介绍7个亚马逊卖家常犯的错误,就算是高手也同样不例外。

1.忽视亚马逊的长期仓储费

规模比较大的卖家可能一开始就使用了FBA,然而却忽略了长期仓储费,当你有很多SKU时,你总会忽略掉一些事情。
然而,密切关注长期仓储费是至关重要的,因为如果你的大件商品长期放在亚马逊的仓库里积累灰尘,这笔仓储费加起来会是一笔不小的数字。
如果你发现这种情况经常发生,过度补货可能就是你的问题所在。另外,要知道FBA的费用会一直变化,所以一定要对费用的更新保持关注。 

2.只因为一种产品在过去热销就紧抓着不放

依靠一些核心产品来获得稳定收入是一件很自然的事,但是一定要定期检查,以确保这个你赖以生存的产品是否仍然在盈利。
如果你是一个大体量卖家,你可能需要关注很多不同产品的盈利能力,这时你就需要使用一些自动化工具。 

3.处于“out of stock”状态

当你缺货时,你会损失两次:第一次,当你没有库存了,你自然也就卖不出去了,这样你就输给了你的竞争对手;其次,你未来的Buy Box排名也会受到影响,因为亚马逊认为你是一个不可靠的卖家。
因此,尽一切可能避免缺货是至关重要的。你应该定期查看历史数据和季节性的数据,以预测需求高峰。这样,你就能更好地控制订单速度。 

4.未能计算出产品的真实成本

许多亚马逊卖家忽略了一个过程,那就是计算一个产品的实际成本,这其中包括了入境运输和退货的费用。而一些卖家却忘记把这些费用纳入实际成本中。 

5.为Buy Box份额不高的产品使用亚马逊Sponsored Products

投资于亚马逊的Sponsored Products需要从战略上来考虑。当你为一个不能赢得Buy Box的产品使用亚马逊Sponsored Products时,你就是在浪费钱。
单纯通过提高这些产品的销售排名对你的利润来说是没有好处的。你拥有的Buy Box“份额”越高,你的投资回报率就越高,因此你需要明智地投资。 

6.放弃多元化而选择单一产品

紧紧抓着你的“蓝海”产品并不是一个坏主意,但要注意的是,不要让它妨碍你的产品多元化策略。
亚马逊平台要比以往任何时候都更加饱和,这意味着你不可能永远都是Buy Box的唯一赢家。所以,一定要时刻留意同类别中最新的、最前沿的产品。

7.使用基于规则的重新定价工具,而不是基于算法的

如今,许多重新定价工具都称自己是基于“算法”的,事实上,他们只不过是将一堆规则捆绑在一起而已。

虽然软件要求你手动设定定价规则,这并没有什么本质上的错误,但如果大体量卖家想扩大规模,避免卷入价格战中,那么他们就需要升级到更复杂的亚马逊定价工具。

文章转自:雨果网

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