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5种方法,提高你的独立站平均订单交易金额!

如果你也是独立站卖家,那么有个数值你肯定希望它越高越好,那就是——平均订单交易金额。
那该怎么提高平均订单的交易金额呢?其实可以从增加一些店铺功能入手,比如下面这几个方法,都能有效帮助你。更酷的是,这些功能,Shopify都可以帮你实现!

5种方法,提高你的独立站平均订单交易金额!

一、提供产品推荐

有时,客户非常专注于购买某个产品,而忽略店铺里的其他产品,这导致平均订单价值较小。
要解决此问题,请尝试将推荐的产品添加到产品页面或结帐页面。可以通过分析流行产品或其他客户意愿购买的产品来推荐。
比如独立站Zaful,就通过共享其他用户查看的产品,来提高他们的销售额——

5种方法,提高你的独立站平均订单交易金额!

根据Zaful的方法,可以考虑在您的网站上使用短语——例如“完成整套搭配”(针对时尚和服饰网站)或“其他客户也购买”、“其他客户正在浏览”等。

二、追加销售或销售互补产品

在这种情况下,不是简单地建议商店中的其他热门商品,而是亲自挑选与用户购物车中的商品配对良好的商品,例如配件或附件。

  • 互补销售:指推广补充产品,例如笔记本电脑的鼠标或用于遥控器的电池。
  • 追加销售:是指推广升级或更昂贵的产品版本。

Colorado Crafted是一家卖手工零食的店铺,提供可组合的零食礼包。他们在结帐页面上使用互补销售,只需点击一下,购物者就可以添加一个水瓶,并将订单价值增加13美元,这时零食与水瓶就能成为一个送人的礼盒。

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三、设置折扣的订单最低金额

您还可以通过激励客户花费最低金额来提高您的平均订单交易额。比如在Shopify中很容易设置的一项:满金额包邮。
United By Blue就为所有超过100美元的订单提供免费送货服务。

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最低订单奖励的其他示例包括提供优惠券或免费礼品。例如,超过$75的订单可享受15%的折扣,或订单超过$100可得免费T恤。

四、建立客户忠诚度计划

如果店铺销售客户需要回购的东西,比如剃须刀剃须膏等日用品,可以考虑设立奖励或忠诚度计划。
创建客户忠诚度计划是一种保留策略,可帮助您与客户建立关系,最终鼓励客户再次购买。
如果客户在忠诚度计划下获得积分的激励,您可能会看到平均订单交易额明显增加。
Stitch Labs的一项研究发现,忠诚客户每年比新客户多花费120%。根据2017年COLLOQUY忠诚度普查,“获得折扣”是消费者加入客户忠诚度计划的第二大理由。

五、创建商品组合

如果您希望客户购买更多商品,可以尝试创建一个商品组合,并且购买商品组合成本低于单独购买相同商品。

提供商品组合:

捆绑销售的一个很好的方法是提供一系列产品,为所需的体验创建一体化解决方案。
例如,BioLite将炉子和配件捆绑在一起——这是在露营时做饭的基本需要。客户更容易一次性获得所需的一切,同时也无需进行进一步的研究。

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让客户自定义商品组合:

您还可以通过一些功能来允许客户定制商品组合,从而使客户能够创建自己的商品组合。
例如,RageOn!允许客户设计自己的鞋子,客户只需要选择“自定义”功能,当然这会增加订单总额。

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允许客户在结账前选择他们想要的商品搭配或服务,鼓励您的客户创建自己的商品组合,从而提高平均订单交易额。

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内容来源:
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