我们经常与文案斗智斗勇，但是你在社交媒体上投放的广告文案真的合格了吗？

为了更直观地让大家感受到什么是好的文案，我们找来了许多真实案例，来教大家写出优质文案素材。

准备好了吗？来检查下你的广告是否及格吧！

一、写出有质量的文案

广告文案要专注于传递最重要的信息。
比如下面这两个案例。

为什么这个Sonarworks广告好？

• 它在广告图像中具有关键价值主张
• 它清楚地说明了广告产品的作用
• 它着重于人们关心的利益
• 它有明确的号召性用语

这是另一个例子：

这个维珍航空的广告好在哪儿？

• 此广告提供人们关心的优惠
• 它列出了有关优惠的所有相关信息
• 社交媒体帖子的设计和文案都应该从定义关键信息开始

如果你无话可说，不要强行拼凑文字。
若必须在质量与数量之间进行选择，请选择质量。

二、了解客户的需求

正如营销大师D.奥格威所说：“广告必须对每个受众传达：购买此产品，您将获得这种特定的好处。“
一旦您了解了广告要关注的价值主张，您就可以有清晰的思路来撰写文案。
例如，下面是MeetFrank的三个测试广告，“薪水得到提高”、“做一只恐龙还是独角兽”、“工作是否快乐”，三个素材中，毫无疑问最左边的“薪水提升”效果最好。

三、解决各种受众问题

我们的目标群体兴趣不一，因此需要不同的消息传递策略。

• 新的潜在客户（以前没有听说过产品/品牌）需要了解你的产品对他们的主要好处。
• 现有客户可能对如何从产品中获得额外价值更感兴趣，他们也更倾向于对追加销售和折扣优惠做出反应。
• 品牌的死忠粉丝将参与品牌帖子互动。

例如，Slack的这篇Facebook帖子与那些不了解其工作协作软件的人无关。然而，它吸引了他们现有的用户和粉丝。

四、使用主动语言

这是社交平台上一个很好的文案公式：问题+一个逻辑解决方案。
使用主动语言表明读者应遵循逻辑行动，轻推他们采取这一步骤。
例如Airbnb使用主动语言，用一个问题引起人们的注意。

五、组织并编排文案

有时我们会发出长段文案，此时，最好对其进行排版。
以下是BarkBox如何解决这个问题 – 使用大写锁定，括号和大量数字（比单词更容易阅读）。

另一个例子是MindTitan，如果将所有服务列在一行中，用逗号分隔，那将是一个难以阅读的广告。
使用项目符号点来组织文案，便于阅读。

以下是一些与格式相关的简单文案tips：

• 使用大写锁定来描述重点单词
• 使用行间距将长段落拆分为多个文本块
• 使用要点列出几个好处或产品
• 在Facebook广告 /帖子中插入表情符号以吸引更多关注

看完这些案例，你懂得如何编写广告文案了吗？

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参考来源：karolakarlson、Facebook