有数据显示，2016年，中国游戏市场收入规模已达244亿美元。然而摆在国内厂商眼前的还有另一个不容忽视的数据：国内游戏市场实际销售收入年增长率已连续两年出现下滑。与此同时，据游戏工委《2016年中国游戏产业报告》显示，2016年中国自研网络游戏海外市场实际销售收入为72.3亿美元，同比增长36.2%。国内市场红利消失殆尽，“游戏出海”成为了国内游戏厂商突破国内困局的关键。那么该如何抢占海外游戏市场呢？
一、巧妙利用Facebook产品和广告创意
许多美国顶尖移动游戏公司都是熟练运用Facebook平台营销产品的高手。如果希望跻身顶尖公司之列，就必须懂得“敏捷灵活”的营销之道。制作适合Facebook平台的优秀创意，离不开恰到好处的流程、架构和人员。首先，确定哪一个创意概念能带来最高的点击率、转化率和最低的单次安装费用，这是在Facebook平台提升广告表现和展示次数的首要指标。其次，了解每种创意类型的互动参与度和创收能力，确定哪一种创意概念能产生最可观的投资回报。
在这里推荐几种行之有效的营销方法：
1、版位优化，指跨Facebook、AudienceNetwork和Instagram投放营销活动;
2、视频，充分发掘视频的营销力量对提高营销成效和成本效益十分重要;
3、应用事件优化，不仅增强了广告主提升投放规模的能力，还能帮助广告主找到价值最高、有助增加游戏收入的人群;
4、浏览转化量优化，浏览归因是指在严格的时间框架内将安装归因于最后一次展示的归因模式，但前提是之前未出现过点击操作。
目前，出海营销领域已经迎来成熟期，移动游戏出海营销由早期的销售导向性、运营导向性逐渐转变为技术导向性、数据导向性。在未来，中国游戏出海营销的挑战不断增大，资源、数据、服务、策略缺一不可。
二、创造更有趣、更引人入胜的三种广告变现方式
1、精准的人群定位可以让广告更加有效，减少用户对广告的反感。
2、适合于广大应用和游戏变现的原生广告，必备要素包括描述文案、行动按钮和标题，是开发者可以根据自己游戏类型、风格和场景植入的变现方式。
3、最佳的用户流程，一方面不强迫用户看广告，保证了用户体验;另一方面在观看广告过程中能够获取乐趣，有效提高了广告和用户之间的互动率。
三、需要注意的问题
目前游戏出海面临产品同质化严重的挑战，导致市场投放方面遇阻，这就需要研发团队更多去思考如何设计出自己的特色。
针对Facebook平台，倾向于尝试一些新的广告形态，包括视频、流媒体、原生广告等。Facebook作为一个具有社交属性的广告渠道，要重点考虑怎样抓住用户行为及广告创意素材的本地化。
再者，游戏产品设计需要基于全球一体化架构，这也有助于投放策略的一体化。
在游戏出海时，可以利用数据来帮助广告投放的精准性及用户的转化率，也包括用户在游戏当中的一系列行为数据。如果可以将数据打通并充分利用，将对投放大有裨益。此外，也要注重提升广告创意素材的当地化及对用户的吸引力。尽管国外的游戏市场看起来一片蓝海，但是由于地域特点、玩家差异等等原因，导致许多游戏厂商在进入国外市场后，效果往往不尽如人意。而当一款游戏在打造全球市场时，则需要注意的是如何打造一个全球玩家的社区。
木瓜移动
木瓜移动是全球领先的算法优胜移动大数据广告服务商，也是Facebook的官方授权顶级代理商，在北京、上海、深圳、成都、香港、旧金山、班加罗尔设有办公室，业务范围遍布全球，2016年成功挂牌新三板。木瓜移动深耕海外市场9年，旗下海外推广平台木瓜广告一直致力于为中国企业成功走出国门提供100%效果驱动的跨平台营销解决方案，公司携为中国跨境电商企业量身定制的“木瓜跨境帮”和为移动APP以及手游广告主打造的“木瓜优广通”两款对接Facebook API的广告优化工具及整合营销咨询等服务助力中国的品牌和产品快速立足海外市场。
文章来源：白鲸出海
