印度美妆市场调研！电商该如何选品，快来收下这些干货！

大量数据揭示了印度美妆市场的巨大潜力，25%年均增长速度，护发产品、护肤霜、除臭剂和彩妆产品在印度的市场总份额，将在2025年达到200亿美元。

Purpll.com、lakmeindia.com、nykaa.com、in.sugarcosmetics.com、Amazon India等线上电商平台都会从中国采购一些美妆产品供给印度市场，中国美妆产品与韩国产品在印度市场的销量都低于欧美产品，中国美妆产品的优势在于更大众化、供应链更灵活。现阶段单从Amazon印度站的销量分析，美妆电商市场有很多问题，评分低、售后问题、单量不大、价格低等，中国卖家想涉足这类产品，供应链基础一定要打好。

虽然印度的本土品牌数量少，但是部分品牌还是被巨头收购了，比如印度著名的阿育吠陀品牌Forest Essentials（这是很多在印华人和旅游人士都被种草的一个品牌，笔者也多次帮朋友带过）被雅诗兰黛收购，还有一个知名印度彩妆护肤品牌Lakme（Amazon.in表现最好的美妆品牌）被联合利华收购。这也导致印度美妆的市场从销量占比上来看，被国际巨头占据了绝对的主导地位，更有甚者表示联合利华集团就独占40%的份额。

单从谷歌渠道的流量转化分析，一个转化的成本大概在十几元RMB

说出来你可能不会相信，整个印度大型的美妆代工企业只有3家（MINISO部分美妆产品就是在印度本地采购），而且印度竟然没有一家专业的美妆批发市场，更为夸张的是Amazon.in以口红bestseller举例，12支套装最便宜的时候售价才120卢比你敢信！这也导致整个印度美妆市场本土品牌和产品SKU的稀缺，保守估计本土品牌只占20%，80%为海外品牌。

更有印度业内人士估计称，印度美妆本土品牌约50来家，本土品牌中知名的品牌更少，只有KAMA，喜马拉雅等少数几家。这也使得众多的印度线上渠道纷纷选择从中国汕头、太仓、广州等化妆品主要生产基地进货。

另一方面，笔者发现：

1、印度24%的消费者喜欢自然的生活、支持有环保意识的企业；

2、印度消费者受印度草医学影响，特别崇尚纯天然的化妆品，他们认为化学产品不好，营销方面应该突出天然、有机和植物护肤，这一点对中国美妆品牌来说也是一个机会；

3、据Nature Republic称，以小容量推出的Kiss My Mini口红套装的销售量比单个产品的平均销量高出约30倍；

4、另外一个特点是印度有100多个民族，拥有多种肤色的人群，他们对底妆的要求偏欧美风，喜欢bling bling的、浓艳的色彩，目

前整个印度化妆品市场的占比大约为个人护理占52%，美妆占48%。

对于印度的美妆市场从人均消费来看，印度人均美妆产品年消费支出才7美元，而一数据中国达到35美元，美国达到了240美元。印度人均收入只有中国的四分之一，美妆价格水平明显低于中国，平均客单价只有5-6美元。

现阶段单从Amazon印度站的销量分析，美妆电商市场有很多问题，评分低、售后问题、单量不大、价格低等，中国卖家想涉足这类产品，供应链基础一定要打好。像欧莱雅在美国卖25美元的产品，在印度只卖5美元，客单价低是一个大问题，但是市场潜力大。笔者个人认为现在是布局美妆品牌的好机会，只要解决了相应的配套供应链问题，华人的运营、营销水平还是能够完胜印度卖家的，最低的成本最大的成功率。