做好“预注册” 打响日本市场手游营销前哨战

成功的游戏出海案例从来都是做足了未雨绸缪功课的！而在游戏正式上线前，对用户开放“预注册”（也叫事前登録），更是手游营销中必不可少的关键一环！这在日本市场更是尤为显著！

通过“预注册”，游戏发行商可以提前为游戏造势，并为游戏在之后的成功奠定坚实基础:

增加游戏上线初期的下载量，提高初期活跃及游戏上榜的可能性
通过预注册吸引更多目标玩家，并提升优质用户的数量
预注册的预约数指标，可以反映该游戏上线后在市场上的接受度。

预注册运作模式:

其最基本做法就是承诺给参加“预注册”的玩家发放游戏内道具作为奖励，引导感兴趣的玩家进行提前的预约。用户不仅可以了解关于游戏的最新消息，还能获得稀有道具或者免费抽卡的机会，有些游戏还会提供诸如iTunes或者Google Play礼品卡等线下礼品。

而成功预注册的玩家在游戏正式上线时就会收到即时通知，在安装好游戏后就能收到专属的预注册奖励。对相关游戏类型感兴趣的玩家，自然就会被吸引过来。

能够获得稀有道具对于玩家的吸引力度是很大的，尤其是角色扮演类游戏的重度玩家，会极为重视利用上线初期优先获得奖励，以便在与其他玩家的竞争中取得优势。因此“预注册”对他们来说是至关重要的。

并且，这种方式导入的玩家带来的实际下载转化率、付费率等数据肯定会要相对好上很多。对于公司来说，有助于在游戏上线前期获取一定的优质玩家，以便后续的运营及推广提供有效数据！

成效:

Adways公布的数据显示，预注册活动对原生手游的市场表现有非常积极的促进作用，参加预注册活动用户的下载转换率在40～50%左右、留存率和ARPDAU(当日总收入/当日DAU)也是自然流入用户的近2倍。

据悉，《超级马里奥跑酷 (Super Mario Run)》发布首日全球用户支出便超过 400 万美元。其中“预注册”效果明显，该游戏发布前几个月在应用商店得到大力推荐，累计获得超过 2000 万上线通知预注册用户。

为其早期营销，吸引大批铁杆粉丝方面发挥了重要作用。（即更有可能支付 9.99 美元来解锁完整版游戏的玩家）。这使得《超级马里奥跑酷》在发布后短短几小时便成为 11 个国家/地区中收入最高的游戏。

还有，引入了“偷跑扭蛋”这一机制的《痛击英雄》也可谓是手游预注册的经典案例。《痛击英雄》在预注册阶段就吸引了超过48万的注册数，上架27日下载量就突破了100万。更厉害的是使用了“偷跑扭蛋”机能的用户次日留存率高达96%、三日留存率为82%、七日留存率为65%，此成绩要远远超过正常流入的用户。

Facebook 游戏预注册流程:

1、官方主页运营

在游戏上线前1-2个月，游戏广告主可提前建立Facebook官方主页，并在主页上与用户分享游戏玩法，角色介绍，预注册活动以及游戏公测时间点等，让用户提前了解游戏内容，并收获更多潜在喜欢该游戏类型的用户。

游戏主页可以采用第一人称进行发帖，用拟人化的方式，拉近与粉丝的距离。在游戏运营阶段，也能更好的与粉丝进行互动。

2、Page Like—收集更多种子用户

在游戏上线前1-2个月，游戏广告主还可以通过Page Like广告目标，去寻找核心用户，并且将他们转化成Facebook主页的粉丝，从而提升该游戏的影响力。此外，Page Like还可以配合粉丝页运营，做好上线前的预热，让更多粉丝成为游戏的忠实用户。

点赞用户的信息可以在后续的广告目标（预注册，下载等）中作为种子用户，通过相似受众定位，获取更多喜欢该类型游戏的用户。

3、Lead Generation广告—收集更多潜在客户

Lead generation广告让你直接在Facebook news feed上获得潜在客户信息，这种广告不需要引导用户到您的网站或目标网页。在使用Lead Generation广告目标后，当用户点击广告，FB会自动填充用户信息，用户只需要点击提交即可，对于用户来说操作简单方便。

点击后会弹出一个表单，让你可以收集像名字，电子邮件，电话号码等你希望了解的细节。

tips:如何创建Lead表单？

在您的Facebook主面setting上，点击“publishing Tools”，然后在左侧边栏区域点击“lead ads forms”, 单击“创建”，设置好你确定要收集的详细信息。

收集到用户的邮箱等信息后，游戏广告主可在游戏上线后给这部分用户推送邮件，提醒用户游戏可正式下载，快来领取预注册奖励等。

因为这部分用户已经度过了漫长的等待期，所以这些进行了预注册并且成功下载游戏的用户，拥有非常高的游戏黏性，也有可能成为游戏的核心用户。

这部分用户信息也可以在后续的广告目标（下载等）中作为种子用户，通过相似受众定位，寻找更多有可能下载该游戏的用户。根据我们的经验来看，Lead广告的转化率比conversions广告的转化率高出不少，尤其在手机端的mobile Lead广告。

日本市场尤其重视“预注册”

从市场的角度上来说日本在这一方面已经具有相当的规模和成熟度，日本当地有大量成规模的整合型预注册活动专题服务网站，例如Famitsu 、GameWith、4Gamer.net、App get、Yoyaku-Top10 by Adways等，这些网站都有提供iPhone和Android的预注册游戏列表，不仅会标明预注册阶段的奖励，还会显示当前预注册人数，你还能了解到游戏的热度。