之前我们讲到过：如何提高亚马逊FBA销售额，今天我们来研究下如何打造亚马逊爆款。
首先要明确一个问题，何为爆款？
如果你是做低单价的产品，大量的叫爆款，还是价格稍微高一点的产品，量级不大叫爆款？相比日销几千单和日销几千美金，日销几百美金，多条listing,且同一个品牌，长期销售反而才是爆款。
爆款的特点
第一 ，销量大；除非是卖汽车的或者卖楼的，单个销量金额就非常高，否则一般爆款的销量要大。
第二 ，金额大；金额要大的同时卖家需考量自己的资金实力跟整个周转，账期各方面的因素才能做匹配。
第三 ，时间长；在时间维度上，没有在一个单品甚至一个产品线上做深耕，还想做到最后一步不可能。
第四 ，份额大。爆款最重要的一个点是市场份额，如果卖家的市场份额占得不够大，这个产品也很难称之为一个爆款。
爆款的基本判断
（1）Review的数字高；
（2）排名高；
（3）关键词排名高；
（4）单品金额高。
如何打造亚马逊爆款
读懂平台，适应规则
亚马逊首先是一个重客户轻卖家的平台；也是一个重新品轻旧品的平台，新品类有更好的转化率；还是一个重产品轻店铺的平台，以产品为驱动，它不适合通过不断铺货来获得订单，适合将产品的类别做精做深。依靠产品自身的listing优化，突出重点，将某一个listing做到极致。
找准品类，寻求突破
做好亚马逊，选品是关键，但很多卖家都没有找到适合自己的品类。选品首先一定要找准自己熟悉的领域，在能够满足市场及客户需求的同时，找准自己能够玩转的供应链产品，寻求创新和突破。
优化listing，打造爆款
对于卖家谈论较多的爆款的打造，强调爆款的核心就是产品，产品竞争力决定爆款的持续程度。通过价格，商品的附加价值，如商品的外观、颜色和定制功能找准定位，形成差异化。同时，想要打造爆款，Amazon的站内推广是必不可少的，而它的根源就是优化listing。listing重要的几部分就是标题、图片、关键字、评价，将它们做好就等于优化了listing。优化标题设置，精确使用关键词，合理的优化五行特性，及时快速的发货，引导客户给出好的评价，进而做好站内的一些营销。除此之外，也需要建立专业的客服团队，解决客户在售前、售后中的问题，提升用户体验。
站外引流，内容为王
除了站内通过亚马逊广告来提升排名、拉动销售，也可以通过国外的社交媒体、视频网站为产品导流，通过社交媒体传播分享，来吸引潜在客户访问店铺，刺激销量。社会化营销的核心内容，永远是内容价值链接一切，社交媒体不仅是传播工具，还是了解客户的窗口。
亚马逊站内外如何引流我们之前也是分享过的，如果你忘记了可以点击：亚马逊站内站外引流方法
文章来源：雨果网
