【FB游戏沙龙广州站】效果赞、不烧钱！

昨日，Papaya与Facebook联合举办的『效果赞、不烧钱FB手游出海沙龙』在花都广州完美落幕~

会议上，Papaya高级商务经理郑春阳、Facebook大中华区游戏高级策略经理Evelyn Wang、Papaya高级优化师王骁琦，三位讲师都带来了非常精彩的演讲，为在座的手游同行们分享他们的出海营销思路。

郑春阳介绍了Papaya的出海优势和服务内容作为会议的开场，并分享了几个游戏公司与Papaya合作的出海案例分析。其中比较有代表性的是游戏圈内知名出海大咖FunPlus。

Facebook是Papaya做游戏海外推广的主力平台。Facebook上既有海量真实的潜在玩家，同时也拥有全球先进的广告工具。Facebook Evelyn为大家详细介绍了Facebook家族不同的产品和其各自的广告优势。

Papaya高级优化师王骁琦则在会上讲解了——手游公司应该如何通过用户画像，使用Facebook获取高质量的用户，找到流量与利润的平衡点。

通常我们根据分析用户画像来创建受众，分析用户画像可以从下面几点入手：
① 人口统计学信息 
② 物质、社会、技术环境 
③ 正在试图使用的一些技术
然后根据得到的信息，很快可以在Facebook上创建与之对应的受众。尤其是根据用户行为我们可以创建兴趣受众。

拥有了种子用户，就可以创建类定义受众。骁琦在会上详细地讲述了如何使用Facebook的广告工具来对高下载但低付费的玩家群体，和低下载高付费的玩家群体进行区分投放。
如此便可找到流量与利润的平衡点，全面告别烧钱模式！
Evelyn与王骁琦共同主持的Q&A环节将会议的气氛推向高潮。游戏同行们就自己正在推广的产品提出许多出海问题，由两位广告专家现场解答，在此精选两个问答出来。
Q：自然量的付费用户会被计入FB的付费种子用户吗？
A：要分为两种情况考虑。第一种情况是自然用户浏览了但是没有点击，那么一天之内下载才可以被计入FB的付费用户。第二种情况是自然用户点击了这个广告，那么只要在28天之内下载都可以被计入FB的付费用户。
Q：休闲小游戏如何合理的设置游戏内广告及内购才能够实现盈利呢？
A：给大家推荐一个Apptopia平台，里面可以搜你想要找的游戏，会根据平台自身算法大概估一下内购和变现的比例大概是多少。休闲游戏一定要铺广，如果游戏有内购那么就要去针对“购买”环节的打点。当累积了一定玩家后，要针对付费用户去优化，对这些客户进行广告投放。

最后，感谢现场热情似火的每一位！期待与你们下次的相遇！