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跨境电商如何通过facebook拓展国际市场

木瓜跨境帮课堂开办以来,发现有不少是跨境电商新手,对自己的产品还没有很好的做国际市场定位。在群里有朋友经常会问到,做**产品在facebook上定位哪几个国家投放广告效果比较好,订单转化会比较高?使用木瓜跨境帮,你离国际市场就只差一步。
今天木瓜营销学院以一个成功案例来为跨境电商朋友介绍如何进军国际市场。若使用木瓜跨境帮这个免费工具,其facebook广告系列带来的收益效果将更为显著。

品牌故事

品牌故事

Pinkoi(以下简称P) 是一家台湾跨境电商网站,主要客户为原创商品爱好者。在全球有超过 2 万名设计师和艺术家可以在这上面售卖自己的作品,其中绝大多数商品为手工制作。原创商品爱好者在遍布全球,文化感染为很强,所以P在facebook上的广告投放需要对多个国家,广告系列的数量很多,广告语更是需要被翻译成多种语言,最后它们的广告是面向 47 个国家和地区开放,也为它后期拓展国际市场做了铺垫。这一切对于木瓜跨境帮,在数秒之内就可以创建数百个广告系列,广告语的翻译即时可呈现。
这个跨境电商网站并没有匆忙去投放广告,而且是做了非常清楚的阶段目标。

1. 品牌目标

当今世界, 资本主义国家居多,在任何一个地方都不缺乏市场,关键看如何准确定位。而P希望通过拓宽在亚太地区的 Facebook 受众群体及提高网站和移动应用的流量,在全球化的设计师团队与原创商品爱好者之间建立联结。对于想要进军国际市场的跨境电商而言,这是一个非常明智的决定。因为交易是建立在信任之上,而品牌则是客户信任的基础。木瓜跨境帮课堂上,我们的专业广告优化师也提到过,品牌效应无时无刻都在影响一大批群体。

品牌目标

Facebook 为P找到了对品牌相关的主题感兴趣的用户,比如“设计”,并建立起由相同爱好者构成的蓬勃社区。木瓜跨境帮可以帮助实现找到相关性更强,数据量更大的用户群体。

2. 解决方案

P投放的移动应用广告将用户直接引流至移动应用,刺激用户安装应用。另外,公司还按颜色或主题将产品分门别类,投放轮播广告,在同一个广告中展示多款产品。点击广告的用户同样会跳转至应用安装页面。
P 还使用网站自定义受众向潜在顾客营销。当网站访客对某款产品表现出兴趣时,P就会向他们投放个性化广告,推荐同系列的类似产品。
跨境电商朋友不用担心不会投放个性化广告,木瓜跨境帮的技术支持方面,有多年广告投放经验专业人员,会对你们账号进行定期跟进,会给您提出合理的优化建议。

3. 品牌成功

品牌成功

广告撬动了业务量,P利用 Facebook 广告精确定位亚太地区的新受众群体,实现了业务扩展。当前,公司正将业务扩展至台湾、香港和日本,并计划持续推进国际化进程。并取得了很好的成果:

·        广告系列投放期内 50% 的网站流量来自 Facebook

·        单次下载费用比其他广告平台低 50%

·        广告系列投放期内海外用户占主页点赞用户的 53%

对于木瓜跨境帮来说,将达到的效果远不及如些,它能把制作广告的几个小时间,缩短到几分钟,做出来的广告数量却翻倍。它更加自动及智能化的会及时帮跨境电商朋友的产品做出广告价格调整建议,从而达到提升线上销量或最大化推广应用的良好效果。进军国际市场,其实就这么简单。

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