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跨境电商产品销售秘诀-产品包装的内涵

跨境电商产品销售秘诀

如何成为成功的跨境电商?判断的标准当然是产品销售的业绩。成功的跨境电商产品销售的秘诀就是今天要为大家剖析的内容:产品包装的内涵。万变不离其中,掌握精华,吸收重点,任何跨境电商的产品都可以用这个销售秘诀达到自己想要的业绩。

这是一家来自丹麦的品牌,短短的时间已经在中国都开了24家店,一个善于贩卖新鲜感和讲述轻奢的故事的跨境电商。

PANDORAPANDORA的故事

       Pandora(潘朵拉珠宝),由金匠珀 因法德森(Per Enevoldsen)和他的妻子温妮(Winnie)于1982年在丹麦哥本哈根创立。
       潘朵拉珠宝 (Pandora) 品牌的灵感来源于希腊神话。普罗米修斯 (Prometheus) 偷了天上的神火给了凡间。宙斯 (Zeus) 为了报复普罗米修斯,命令火神赫菲斯托斯 (Hephaestus) 创造了一个美丽的女子潘朵拉 (Pandora) ,并让诸神慷慨解囊以使潘朵拉可以轻易诱惑到凡人。智慧女神雅典娜 (Athena) 给了潘朵拉华美的服饰,爱神爱芙罗黛蒂 (Aphrodite) 赋予潘朵拉美貌,魅力女神们把赫菲斯托斯创造的一条项链送给了潘朵拉。宙斯给了潘朵拉一个盒子,可是不准她打开,然后把她送到了人间。潘朵拉有着强烈的好奇心,她最终没能经受住诱惑,打开了盒子。当她往盒子里张望的时候,所有后来让人类痛苦的疾病、恶魔等都从盒子里逃出来了。幸好,最后盒子里还有1个美好的精灵,代表着希望和机遇。于是,潘朵拉珠宝 (Pandora) 也就代表着幸运和希望。     

跨境电商Pandora   
       潘朵拉珠宝 (Pandora) 的计师罗恩福兰德森和丽斯贝斯恩诺拉森,想要帮助女性实现一种于人群之中仍能凸现个性、卓然出众的出色效果,让她们通过设计自己的珠宝,表达自己的个性。潘朵拉珠宝 (Pandora) 于2000年推出的Pandora吊坠手链大受欢迎,由此实现了重大突破。由此,潘朵拉珠宝 (Pandora) 的发展掉转了方向,转向一个与众不同的专利概念:可自行选取吊坠和手链,任意组合的个性化手链。这个丹麦的跨境电商把普通的产品,普通的元素让客户自行组合,让客户自己做出只属于自己的个性化产品。与传统的,已经把样式,款式都定好了,然后大批量生产,只能让客户从已经有的一些款式中去选,而且别人可以和自己拥有一样的,这种个性化产品,深受客户喜爱。
       从1982年起,潘朵拉珠宝 (Pandora) 经过近30年的成功经营和发展,已推出了1800多款不同的设计。潘朵拉珠宝 (Pandora) 的理念是创造出做工精美、妩媚动人、充满当代气息的组合式珠宝,在这个理念上所形成的鲜明、亘永的设计方式堪称潘朵拉珠宝 (Pandora) 的独有招牌。潘朵拉珠宝 (Pandora) 从2003年进入美国,2004年进入德国与澳大利亚起,潘朵拉珠宝 (Pandora) 逐渐在六大洲47个国家建立销售渠道,成为享誉全球的世界品牌。产品销售方向开阔且力度强大。

      有着这样一个神话般的故事,Pandora就能在理想的受众群里,不断的渗透。2009年Pandora,终于跃身成一个正式的成功跨境电商,在哥本哈根上市,2010年十月市值达337亿丹麦克朗。

      公司总部位于哥本哈根,全球雇员15,000人,其中10,000人位于泰国,在那里生产各种珠宝。善于发挥长处,借力打力也是Pandora决策上重大的成绩。

      到目前为止,对大多数老牌珠宝品牌来说,整体的销售环境并未显露出任何变好的兆头。美国品牌蒂芙尼2015财年在全球范围内关店11家,最新季报显示其同店销售额下降了5%。以中国为主要市场的中国香港品牌周大福则一直饱受挫折,同店销售额比去年下跌15%,公司不得不将内地的开店计划缩减100家。历峰集团旗下的卡地亚和梵克雅宝等高端珠宝品牌,业绩同样出现了不同程度的下滑。

       虽然在中国,人们消费奢侈品的意愿仍旧高涨。但过去三年时装配饰领域发生的变化如今也逐渐蔓延到珠宝领域——大牌正在老去,人们开始追逐小众而个性的品牌。如果我们了解发生在Coach和Michael Kors的故事,便不难理解为什么定位亲民又时尚的Pandora能够迅速崛起,在短期内大量扩张门店,甚至在高端场所与大牌奢侈品为邻。产品销售的业绩也节节攀升

跨境电商pandora产品

Pandora的故事还没有讲完,跨境电商产品销售秘诀二即将揭晓。

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1 Responses to "跨境电商产品销售秘诀-产品包装的内涵"


  • Kaedn Written on 2016年7月24日

    I hate my life but at least this makes it bearebla.