主页 » 营销案例 » 跨境电商产品销售秘诀二-产品包装的内涵

跨境电商产品销售秘诀二-产品包装的内涵

     上文:跨境电商产品销售秘诀-产品包装的内涵,已经整体为大家展示了Pandora这个跨境电商公司的成长背景以及产品销售方面壮大到一定程度了。下面木瓜营销学院小编将为大家从细节方面去深度挖取产品销售的秘诀所在。

      Pandora不仅仅有品牌故事,还会特意强调,每颗珠子都象征着特定的个人情感和某个特殊意义。了解到从第一颗数百元的珠子开始,第一条手链很快穿满,16颗串珠一共会花费大约5000元。可还是有用户心心念念的想要再买一条不一样的。
     认为Pandora的成功可以归结到通过一个神话故事感动了用户,让用户通过故事就能感觉到品牌的温度,让用户与品牌产生更加生层次的情感联系。但能做到这些,它的背后的付出其实才是我们需要关注。

1. 产品销售秘诀精华一:确定产品受众人群

     哪些人会对你的产品感兴趣?

     比如开饭馆的朋友,他们需要上一款海鲜。就会去调研“谁最可能吃这种海鲜?这款海鲜的单价在30-50元,主打新鲜、便捷、健康、好吃。经过用户人群画像,消费能力以及一些爱好分析,所以会确定主打人群为“崇尚健康并且繁忙的一线城市新中产白领。”

     可能有些朋友会问,对于我们自己售卖的产品,需要去影响什么样的人呢?

     建议大家,先从已购买的人群去分析。分析的维度越多越好,这样就能更了解未来需要吸引的买主。从而针对这些用户去,打造品牌的内涵。

    也给大家分享一下,寻找目标用户的一个简单维度示意图。

跨境电商产品销售秘诀示意图

2.产品销售秘诀精华二:如何感动用户?

     打动用户是品牌成功的关键。

     人群定了,我们就要寻找“consumer insight”(消费者洞察)了,看看能否利用他们生活中的某些小细节,来打动他们。

      还是继续用饭馆来举例吧,这样方便大家理解。接下来我们就来分析那些可能买海鲜的目标用户——这些新中产白领生活虽然很精彩,但是工作压力大、节奏快,与家人、朋友的联系也比较少,所以我们希望他们更多地关心自己的生活,更多地关心自己爱的人。”

     找到这个点以后,我们就有了可以打动用户的方向。

     所以就可以把slogan定成:多点关爱,多点海鲜。

     如果对设想出来的slogan心里没底,就再按照广告提案的通行惯例,想2个60分的当做备选吧:“吃海鲜,让生活更有味道” 或者 “爱生活,爱海鲜” 。

     当然,创造产品的人是最了解产品的,所以想一个可以打动自己的slogan是迟早的事情。比如,这一款Nike的鞋,“轻快自如”。

跨境电商举例

3. 产品销售秘诀精华三:如何根据策略来打造品牌体系?

      建立品牌体系兼顾市场风向。

     接着用餐馆举例,既然有了“多点关爱,多点海鲜”这句slogan,那么接下来就可以制定所谓的品牌体系了。

      “品牌理念:最新鲜的食材,给最关爱生活的你。”

      “品牌调性:爱心的,活力的,温暖的,健康的。”

      “公司使命:让人们更关心生活,吃到更新鲜的海鲜。”

      “公司价值观:用户至上,追求极致,与众不同,良心经营。”

       ……

      而这些就是传统的“品牌形象包装术”。(不过被很多人当成了“品牌策略”)

      知道,其实很多时候即使大家没有把策略写出来,心里也都是装着一个策略的。但这个策略将会遇到最大的问题是什么呢?

      策略出来后会遇到最大的问题就是:竞品!假设市场上只有你自己,你说什么用户都会听。

      实际上,市场上有很多竞争对手,用户每天看无数个广告,也有无数人想打动他们。品牌策略的目的,并不是感动消费者,也不是让消费者觉得你很走心,而是针对竞争对手,确定有利位置,从而赢得消费者的选择。所以在有品牌策略的情况下,再去创造属于你的品牌故事就更加简单了。

分享到:

发表评论:

你必须登录才能发表评论