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跨境挣钱就要提高Facebook广告投放ROI(二)

跨境电商的朋友经常问小编:投资回报率高的行业是哪行,投资回报率怎么算?但木瓜营销学院能给大家的答案不仅仅是:投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额×100%, 木瓜营销学院一向以给做海外推广朋友(特别是facebook广告投放的朋友)提供最实用的技巧精华为宗旨。无论是做哪个行业,无论投资回报率公式如何,最核心的应该是如何提升ROI(投资回报率)。

跨境挣钱就要提高Facebook广告投放ROI(二)

想要提升ROI(投资回报率),你需要经历以下步骤:

1.设置预算
2.大量测试广告
3.分析数据
4.内容调优
按照上期的教程设置好预算并大量测试广告后,我们怎么分析数据调优内容呢?

三、分析广告数据

 分析广告数据
在测试了大量广告之后,我们需要分析这些广告反馈的数据。
测试广告后主要注意这5个反馈数据:
– 加入购物车
– 购买
– CTR(广告点击率)
– CPC(每个点击花费)
– 转化率
其中『加入购物车』是指顾客将该广告商品添加进购物车的数量,『购买』是指顾客购买该产品的数量。『CTR』为广告点击率 ,『CPC』为每个点击产生的花费。
需要注意的是,这里的『转化率』是指用户从点击广告到加入购物车的转化率(本文下同),即转化率= 加入购物车/广告点击。

四、内容优化

 facebook广告内容优化
为了更好地提升ROI,我们可以比较上述的几个反馈数据,进行内容调优。
① 加入购物车 & 购买
• 数据反馈:若『加入购物车』的数量多 ,而『购买』数量少,结账率小于5%。
• 可能存在问题:支付环节出现问题。一般而言结账率在5%—10%之间为正常数据,10%以上为优秀数据。
• 内容优化:调整与支付软件的集成服务,提升支付体验。
② CTR(广告点击率) & 转化率
• 数据反馈:若『CTR』(广告点击率)较高,『转化率』低
• 可能存在问题:广告与产品页相符程度不够
• 内容优化:广告与产品页的内容和风格尽量调整一致,避免人们点击广告进入产品页时产生“上当受骗”的负面心理。
• 数据反馈:『CTR』(广告点击率)较低,『转化率』还不错
• 可能存在问题:广告和产品页相关度高,但是广告本身不够吸引人
• 内容优化:调整广告的文案和图片,让广告更吸引人。同时也应思考是否定位的人群不精准,导致广告点击率不高,重新定位人群。
③ CPC(每点击花费)
• 数据反馈:若『CPC』(每点击花费)高
• 可能存在问题:定位的人群过少
• 内容优化:
1、提高『CTR』(广告点击率)。在Facebook广告机制中,『CTR』(广告点击率)越高,『CPC』(每点击花费)越低。
2、扩大定位人群。在Facebook投放广告时,有可能定位的人群越少,精准度越高,流量就越贵。 将产品相关的关键词也添加进去,扩大定位人群。

要想提高Facebook广告投放ROI,除了多做测试,还要多思考,才能最后真正提升facebook广告效益~ 
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