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让facebook广告营收增长3倍的技巧,跨境电商看了都能做到!

ALL YOUNG(欧漾) 是一家从2013年以来,一直在坚持利用其Facebook 主页和广告来打响品牌知名度的,增加正面口碑宣传并提升销量的台湾护肤品的跨境电商公司,营收每年都稳定增长,其中facebook广告带来的营收占了很大比例。
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ALL YOUNG 在Facebook推广成绩显著 
欧漾在推广中具体创造了什么成绩?

Facebook 营销成绩如下

 
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ALL YOUNG 在Facebook的营销策略 

欧漾推广前会明确些什么?

第一步 明确推广目标
全力提升销量
     欧漾是一个总部设在台湾的美容护肤品牌。该公司倾力打造了 Swissvita (瑞士薇佳)这一护肤品牌,为顾客提供包含优质原料、安全、简单且有效的护肤产品。全力提升销量是欧漾面临的首要任务,也是推广的最终目标。
第二步 明确目标受众
锁定精准用户
     欧漾选用了用户基数最大的Facebook平台,并尝试Facebook的高级定位工具(类似受众和自定义受众)来覆盖目标受众,广告投放带来了大流量,让转化率达到最大化。
第三步 明确广告预算
充分利用预算
   欧漾制定了适中的facebook广告投放预算,希望通过有效地定位受众及优化转化率来充分利用该预算,给营收带来了很大的增长空间。
 
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ALL YOUNG 在Facebook的推广方式 

欧漾在Facebook都做了什么?有哪些营销技巧呢?
     欧漾投放了桌面版和移动版的视频广告、链接式广告和图片广告。这些facebook广告以 25-45 岁的台湾女性为目标,向其展示促销活动、活动详情、配图精美的产品说明、顾客点评和时尚资讯。
① 什么是视频广告?
在广告中用视频讲故事,推广展示幕后花絮、产品发布或客户故事的视频,可提高品牌知名度。这是很多facebook广告中效果较好的一种,增长的营收也是非常可观,很多大型跨境电商的营收增长技巧就在于投放视频广告。(呈现方式,如下图)
 
② 什么是链接式广告?
       将用户引流至主推的网站上,并添加“立即购买”等行动号召按钮,引导用户在您的网站上执行该操作。(呈现方式,如下图)
 
③ 什么是图片广告?
     速推帖子时用图文作为推广形式,帮助覆盖更多用户。互动包括帖子获得的赞、评论、分享和照片浏览。可以在现有客户中创建自定义受众,然后通过广告创建工具的定位版块向他们速推图文。(呈现方式,如下图)
 
      2015 年 2–6 月,公司利用自定义受众对现有客户进行了细分,并利用特别优惠的活动再定位客户。为了经济有效地向新用户宣传,ALLYOUNG 还利用了相似受众来寻找与现有客户相似的用户,这也是营收增长的一个重要技巧。
① 什么是自定义受众?
    创建自定义受众,以便针对已知客户投放更合适的facebook广告。(在跨境帮有直接的设置功能)
② 什么是相似受众?
    寻找与现有客户相似的用户,通过相似受众,在Facebook上找到与现有客户具有相同特质(例如:地区、年龄、性别和兴趣)的更多用户,这样广告就可以覆盖更多关注产品的用户。(在木瓜跨境帮产品中也有直接的设置功能)
      2015 年 9 月,ALLYOUNG 开始重视Facebook主页向全球用户发力。公司希望能拓展其海外新市场的业务,马来西亚成为其首选目标。

Facebook主页有什么好处?

    ① 在Facebook 的主页里,欧漾可以直接将活动页面显示在主页中,让每一个打开主页的用户都能第一时间知道现阶段的促销活动。
 
欧漾特别重视活动,每个月都会有一个主推促销活动,同时还会带上新品活动、互动活动、以及证言活动。(如下图)
 
 

 

③ 在Facebook 的主页里,欧漾还可以直接关联独立站和其他的推广渠道,这样可以让用户更便捷的查询和搜索更多欧漾的相关信息。这点所有的跨境电商的站点都应该好好互相关联一下,互推。
•Facebook关联的Instagram专区•
 
•Facebook关联的独立站及客服体系
 
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