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移动游戏市场全景分析——在中东,我们发现了个大秘密

本文转自白鲸出海,文章由ePanda出海中东(ID:ePandaMENA)撰写/授权提供。

开发出一款移动游戏需要大量的时间用来进行规划、设计和修改。
但是,当走到选择主要的分销市场这一步时,一切都变得十分清晰。西方的游戏发行商传统上将市场放在西方(美国,英国,加拿大,德国,法国,澳大利亚等),东方发行商则主要将市场放在东方(中国,日本,韩国,中国台湾等)。
上述所有国家都有共同点——游戏销售收入巨大。
目前,中国是2016年手机游戏市场的绝对领导者,营收为100亿美元,北美,日本和西欧排在中国之后,到2016年总收入为180亿美元。
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但新兴市场呢? 在选择一个新的有潜力的的市场推出手机游戏时, 让我们来看看什么是重要的:

1.收入(Revenues)

大多数发行商在为手机游戏选择合适的市场时,关注点都在于获得高利润和高投资回报。
所以他们通常主要的选择是英语国家(美国,加拿大,英国,澳大利亚,新西兰)。这也不足为奇:这些国家是最有利可图的国家之一,同时也是可以利用较少的努力就可以让开发人员在这里发布游戏,因为游戏不需要本地化(这些国家都讲英语),同时对于游戏发行商来说这也是一个更安全的赌注。这些市场已经得到很好的开发,且文化相似。
中东和非洲(MEA)是手机游戏市场的黑马。在过去几年,由于几个不同的因素,大多数游戏发行商都对这个地区不感兴趣。西方发行商普遍认为这个地区是难以进入和变现的,也持有这个市场是无利可图的偏见。
然而,中东和非洲(MEA)目前是世界上增长最快的游戏市场之一,该地区的营收大户如土耳其,沙特阿拉伯和阿联酋。沙特阿拉伯是世界上每个付费用户平均收入(ARPPU)最高的国家,约为270美元(在中国,ARPPU约为32美元,沙特约为中国的8倍多)。
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2.年收入增长(Year-on-year revenue growth)

最近几年,中东和非洲(MEA)以及拉丁美洲和加勒比地区的年收入同比增长最大的地区,成为全球手机游戏增长引擎。
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3.智能手机和互联网普及度(Smartphone and internet penetration)

在中东和非洲(MEA),阿联酋是世界智能手机普及率最高的国家之一(82.1%),沙特阿拉伯(76.7%)位居第二。
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4.用户平均收入(ARPU)

用户平均收入是一个因不同国家/地区而不同的指标,这个领域的世界领先之一的国家就是日本。在日本,很多游戏,包括角色扮演和策略型这种用户平均收入(ARPU)比较高的游戏都能有效变现。
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5.安装成本(CPI)

和用户平均收入(ARPU)类似,每次安装成本(CPI)也会随着一些变量的变化而产生显著变化,包括平台和区域等因素。从安装成本最低的东欧和拉丁美洲新兴手机游戏市场,到安装成本最高的北美和亚太地区发达国家的每个忠实用户,成本差异非常大。
“忠实用户”并没有确定的涵义,但在游戏的情况下,可以理解为在游戏中“达到第五级”或“完成一次小额交易”。
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如上所述,区域之间的差异非常之大。但这些新兴市场的具体国家之间有什么区别?
从下面的数据可以看出,在三个地区中,拉丁美洲无论是在iOS还是安卓平台的安装成本都是最低的。除了新加坡以外,东南亚国家的安装成本大致相同。在中东和非洲(MEA)中,iOS平台上,沙特阿拉伯的安装成本最高,而土耳其是安卓平台上安装成本最高的国家。
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6.本地化(Matter of localisation)

与中国和日本这样巨大的亚洲手机游戏市场相比,东南亚的英语水平要高得多,特别是英语还是新加坡和菲律宾的官方语言。
但是不是东南亚所有国家的英语水平都很高:根据英孚公司公布的英语流利指数,泰国民众的英语水平比较低,而印度尼西亚是东南亚最大的市场, 民众的英语也只有中等水平。所以本地化在这些国家非常有必要。
至于拉丁美洲的本地化,应该提到欧洲的西班牙语和拉丁美洲的西班牙语有很多区别,所以本地化两个西班牙语版本是一个好主意,考虑到拉丁美洲的手机游戏市场大于西班牙的手机游戏市场。
游戏本地化在中东和非洲地区(MEA)至关重要,特别是对于海湾合作委员会(GCC)的国家。目前,阿拉伯手机游戏市场的绝对领导者是一款叫苏丹复仇(انتقامالسلاطين)的游戏。
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尽管事实上这个游戏和“战争之战”一样,并不是阿拉伯游戏公司制作的游戏,而是由中国公司制作的游戏,但它比“战争之战”的表现出色得多。主要是因为该游戏充分渗透到当地的历史,习俗以及使用了阿拉伯语而非英语。

7.总结

2013年,当美国手机游戏市场几乎是中国市场的四倍以上时,很难想象中国将在几年内超越美国成为市场领先者,并且成为全球最大的手机游戏市场。
谁知道下一个手机游戏下一匹黑马在哪里? 与此同时,得益于以下优势,游戏开发人员能够充分利用充满前景的新兴游戏市场,如东南亚、拉丁美洲以及中东和非洲地区:
A.在大多数情况下,市场进入壁垒很低。
B.这些市场正在快速发展,所以如果现在进入这些市场,将来有机会在未来获得高利润。
C.在其他市场上遇到的主要竞争对手,可能暂时没进入这些新兴市场。
D.未来进一步快速增长的前景。
具体到中东和非洲地区(MEA),则不得不再一次提到沙特阿拉伯。大多数游戏开发商都曾经将中东和非洲地区(MEA)视为发行游戏的最后选择,所以中东和非洲地区(MEA)市场缺少高质量和本地化的手机游戏。在中东和非洲地区(MEA)中,沙特阿拉伯也是常被视为“最后选择”的国家之一,但是沙特是个消费巨量移动产品并且随时准备在移动产品上花费巨额的国家——别忘了,沙特阿拉伯是世界上每个付费用户平均收入(ARPPU)最高的国家。

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