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电商出海营销第1课——Facebook投放入门指南

有谚语道:师傅领进门,修行在个人。

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电商出海营销第1课——Facebook投放入门指南

1、流量引导独立站之后,客户是直接在独立站下单还是再转到平台?流量直接引导亚马逊、速卖通等平台流失会不会很严重?

流量引导到独立站,建议可以直接在独立站完成整个购买流程,独立站可以安装Facebook的追踪像素Pixel,可以完整地监测到整个购买流程;如果再跳转到平台站,会造成流量的流失,这样对广告的效果也有影响;如果流量直接引导到亚马逊,速卖通等平台,因为这些平台没办法安装Facebook的追踪像素Pixel,在Ads Manager只能看到点击的数据,追踪不到加购,购买等数据,在广告优化方面没办法很好的优化;另外平台站上产品很多,用户可选择的也多,也会造成流量流失。

2、竞价部分,Lowest cost下选择Bid和Cost的区别是什么?

竞价:根据你的优化目标和转化时间窗,为你获得费用最低的成效,并在必要时提高竞价,以便充分利用你的预算。你可以设置竞价上限或花费上限,确保任何成效的花费都不超过特定竞价金额。
竞价上限: 此设置将告诉我们的系统针对某个给定优化事件的最高竞价金额。
费用上限: 此设置将告诉我们的系统在竞价中将您的平均单次优化事件费用控制在此金额之内。
但要取得这样的效果,您需要付出一定的代价,您的单次优化事件费用可能会随着花费增长或竞拍强度加大而持续增加。
如果您认为稳定的费用比最大化预算花费效率更为重要,那么可以选择目标费用竞价策略。(请注意,该策略仅适用于线索广告、应用安装量、转化量和商品目录促销广告系列。)
详细了解参考——https://www.facebook.com/business/help/721453268045071

3、Pixel具体怎么用最佳?

Pixel建议打点的时候参数尽量完善一些。这样后期投放广告的时候,可以利用Pixel创建自定义受众,再使用自定义受众创建类似受众,广告的受众定位会相对兴趣定位更精准。

4、项目的起始每日预算和素材策略一般是怎样的?

会根据不同投放国家,不同产品价格去调整广告的设置,预算;素材前期还是多测试为主,测出转化好的素材,再进行受众的拓展。

5、 广告数据以及转化不稳定,如何优化?

首先还是要先优化素材及受众定位,观察点击率的变化;在点击率的基础上,优化加购及加购成本,最后优化转化。

6、 素材点击率很好,要多久之后停掉广告比较合适?

素材如果点击率很好,建议:

1.同时参考CPM、CPC,如果CTR高,同时CPM和CPC也特别高,那可能是由于CPM高,展示少,导致的CTR特别高,这种情况建议还是先调整定位去慢慢的把CPM降下来。

2.如果CPM正常,CTR高说明你的素材是能吸引用户点击的,这种情况下请结合广告的转化情况进行判断,如果加购和购买的转化好就直接加预算;如果加购好,但是购买没有,建议再观察2天之后在判断是否有好转,还是没有转化就关停广告;如果加购和购买都不好,建议可以关停广告,用同一组素材多测试一下其他受众。

7、Dynamic Ads是什么?

其实就是动态广告,动态广告看起来与 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 上的其他广告类似。但动态广告无需针对每种商品单独创建广告,相反,您可以创建一个广告模板,让模板自动调用数据信息库中您想推广的商品的图片和信息。动态广告会利用 Facebook 像素或 SDK 提供的数据,定位在您的网站上采取重要操作而表现出对您的业务有兴趣的用户群,向他们推广相关商品。
详细了解参考——https://www.facebook.com/business/help/1598907360340114/?helpref=hc_fnav

8、如何通过DABA广告提升APP 安装数?

首先你需要有一个FB的商品目录,如果需要通过商品目录促销广告去推安装的话,还需要在商品目录中把商品的着陆页设置成APP 的Deep Link 或者Deferred Deep Link,这样就可以通过DABA推安装。想要通过DABA提高APP安装数的话,建议可以着重优化一下商品目录中产品图片(让图片尺寸尽量是正方形),同时在文案上增加加促销信息,也可以使用FB目前仍在不断更新的overlay功能-给产品加一些折扣信息或者包邮的标签。

9、Custom Audience只是用来创建Lookalike Audience的,本身是不能拿来投放的吗?

不是的,Custom Audience是可以用来投放的,通过Pixel,SDK,或者上传用户信息创建的Custom Audience都是可以直接用来投放的,这部分受众就是你网站最核心的受众,投放这类型受众就相当于在投放再营销广告。

10、刚开始投广告,用其他网站的用户邮箱做Custom Audience有用吗?

如果两个站点的产品,市场定位人群比较相似,可以尝试使用。

11、广告一直跑,中途广告文案修改,Facebook是不是就会认定这是一个新的广告?

是的。根据最近的更新,中途对广告层级做修改,例如文案,素材等,之前广告所积累的点赞,评论,分享都会重置,作为一条新广告重新推广。

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