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玩家终生价值优先于单次安装费用

DotC于2015年年初成立,是享有卓越声誉的移动应用开发商。公司旗下拥有多款热门产品,其中包括帮助用户清理手机内存空间、缓存和垃圾文件以及提升手机速度的Yellow Booster。

DotC通过Facebook Audience Network定位可能具有较高终生价值的应用用户,来提高Yellow Booster的营收。
最终他们使用Audience Network精准定位到前10%终生价值最高的用户,并且取到很好的成效:
·单次安装营收增加57%
·营收增长20%
·14天留存率提高33%,

在衡量营销成效时,许多应用开发者均着眼于单次安装费用。不过,在发现整个行业趋向于从低单次安装费用向高终生价值优化转变后,公司很想看后者究竟能带来什么优势。
事实上,公司主要想知道的是,它是否能通过定位与最高终生价值用户具有类似特征的用户,提高Yellow Booster都营收。

Facebook的类似受众解决方案让我们了解了具有不同终生价值的用户细分群体。这有助于我们定位优质用户,从而提高来自Audience Network的营收。未来,我们用户获取策略的重点是基于终生价值最高的用户,寻找和定位拥有类似特征的人群,现在我们正顺利向这未来靠拢。

  —— 石一,DotC United首席执行官
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