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海外营销必备:8个超棒分析工具! 将竞争者推广布局了如指掌

马云先生曾说过:最好的老师就是竞争对手,闭门是绝对造不出好车的,要善于模仿借鉴那些做的好的前辈,学习他们的布局,推广思路,好的地方为我所用,利用其不足和短板完善自己,才能快速成长。

做跨境电商独立站想成为一名运营高手,除了自身需要有过硬的运营知识和网站产品外,还要善于分析竞争对手的网站动态资讯,从竞品身上你可以快速学习到很多东西,通过研究竞争对手的网站动态去实现对自身网站的优化和提升是个不错的策略之一。

 

那我们需要怎么去了解竞争对手的网站呢?

工欲善其事,必先利其器,8个超棒的市场竞争分析工具推荐给你,帮助提升海外竞争力!

 

1.SimilarWeb——网站分析神器

 

大部分国外的分析工具其实都不支持中文的网站分析,而SimilarWeb则是少数能支持中文的强大工具之一而且免费,保你用过就离不开!

通过它你就可以快速的查询到该网站的流量概况、装置比例、流量来源、关键字数据、哪个页面最多人浏览。再细看下去,可以看到流量变化、停留时间、跳出率。功能强大、操作简单、数据也精准!

在做营销策略之前你可以先打开SimilarWeb好好的观察一下竞争对手。将自己的网址和竞品的网址同时输入,可以对比你们的流量之间差多少,以及该网站的流量都是来自哪里的。

SimilarWeb 还有许多强大的功能,里面有一个很有意思的报表叫做“outgoing links”,这个报表会显示出你的访客在离开你的网站后大多都去了哪里,非常有趣。

基本上用 SimilarWeb 几乎可以雕刻出对手网站的所有访客行为模式:包含对手的流量规模、有没有经营Facebook、SEO成效如何,以及关键字广告策略大概为何…

你可以直接访问 http://similarweb.com/ ,也可以安装Chrome的 SimilarWeb 插件,非常方便。

 

2.BuiltWith  一键查询网站背后的技术支持

 

 

BuiltWith是一款免费线上网站技术分析工具,它可以帮助你快速查询出竞品网站都使用了哪些“黑科技”!

譬如说:找出网站是用什么技术创建的,是用WordPress架的网站还是什么,托管位置、嵌入了哪些外挂、语言架构、套用布景主题名称、购物车(Shopline、Magento、WOOCommerce)、广告商、用了哪些社群按钮服务等等,除了能了解一个网站的平台与架构外,还可以帮助你统计热门的技术,掌握最新趋势。

甚至安装了哪些广告联播网络的追踪码,你都可以查询的到,通过这些你可以大概猜出他在哪些平台上购买了广告。将之快速的做出清单进行对比,至少你可确保自己也能提供同样的服务,不至于落在起跑线。

 

3.WayBack Machine——网站时光机 

网路的变化速度飞快,每分每秒都可能会有大事发生,WayBack Machine他会透过网路爬虫( Web Crawler )每星期浏览搜集十数亿网页内容,将网站画面记录下来。而我们就可以从这找到以前的网页备份,甚至连已经关站的无名小站也有保存记录。

除了可以找到旧网站之外,Wayback Machine 网站时光机还提供「线上网页备份」功能,只要输入网页网址,就能立即撷取内容并拥有成独立备份网址,让我们能随时浏览不同时间自动备份的网页内容。

你可以通过他了解你的竞品所售卖产品的发展轨迹,观察竞品成长的曲线,新的服务和新的产品的部署过程都可以看到。

4.Buzzsumo—— 内容营销再不怕没灵感

大家都知道内容营销是非常重要的,可是到底哪些话题才是消费者真正想要了解的呢?

Buzzsumo可以让你快速知道在你的行业里面,哪些文章在过去24小时、一周、一个月、半年甚至一年期间哪些是最热门的。

他最主要的功能是抓取市场上网站的社交营销讯号,并找到分享、按赞较高的文章/网页。在你规划内容营销之前,它可以帮助你了解访客都喜欢哪些内容的网页,让你走在热门话题的最前端,对于内容营销确实非常有帮助的工具。

找到譬如Facebook等社交网站上(分享数) 较高的文章/页面后,Buzzsumo还有额外的反向连接分析,让你理解这些热门文章都被分享到哪里去。

除了热门的内容搜寻以外,Buzzsumo也提供市场内容分析,让你了解你所瞄准的市场状况,进而打造更好的内容。

 

5.SocialBlade——可观察YouTube/Twitter/FB/IG等网红博主成长数据

 

SocialBlade最开始是基于YouTube的统计网站,现在又增添了instagram,twitch,teitter等社交媒体的统计功能。所以你不只能在这里找到YouTube的网红还能找到instagram和twitter的博主。

资料横跨各大平台如YouTube/Twitter/FB/IG等,资料量相当充足且具有指标性,进入网站后可以直接输入频道名称来得到频道的相关表现。

Socialblade已经把这些平台的红人做好了详细的分类,就连top50 ,top500,和最近1天,30天等增长速度就快的红人都有做了分类,可以按照你自己的需求在里面详细浏览。

你可以加以利用,研究分析下自己同领域的网红博主所做的内容和角度,让你的频道也能够追赶起来。

 

6.Facebook Ads Library——轻松掌握竞品的所有FB广告动态

Facebook 的广告档案库令大家更易查看专页的资讯、广告、甚至是广告花费!

如果想查看每个广告更详细的资讯,可以点击Political or Issue Ads ,再选择你想查看的广告,就可以看到广告期间、花费、曝光、受众等资讯。

7.SEMrush —— SEO利器

SEMrush可说是SEO圈子里无人不知的名字,在SEO社群内更是一款殿堂级的工具,其工具数量达30种,可同时进行流量,关键字,反向连结,竞品研究,网站技术问题等多项分析工作。

如果你做海外的广告,这个工具可谓非常的好用,他也可以帮你查看竞品在Google的关键字广告到底买了哪些字。

通过里面的广告研究功能,可了解到竞争对手既ppc策略,包括关键字搜寻量,竞价,排名,到达页(登陆页面),整体所占流量。

利用展示广告功能,可了解到竞争对手的GDN投放策略,包括广告形式,投放的网站(展示位置),到达页(登陆页面)等资讯

内容分析器这项功能可以结合google analytics,google search console平台的数据,帮助了解自家网站哪些内容获得较多流量,社交转载,以及反向链接。

8.UberSuggest 

Ubersuggest可让你深入了解市场中竞争对手屡试不爽的策略,便于你加以采用和改进,从而获得巨大优势。

通过热门SEO网页报告,你可以深入了解哪些竞争对手网页在热门有机关键词中竞价排名,了解哪些网页受到了Facebook等网站的青睐。

输入竞争对手域名,你会获得竞争对手的详细信息,包括流量变化、关键词情况、外链甚至站内SEO情况。还有很厉害的功能就是分析关键词的排名靠前的网站都有哪些。

配合google keyword planner还有google trends可以很好的进行选品和市场分析。

 

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