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案例 | Thread Wallets 的 Marketplace 版位投放之路

案例 | Thread Wallets 的 Marketplace 版位投放之路

Thread Wallets 是一家配饰公司,他们在添加 Facebook Marketplace 广告版位后,不仅销量得到提升,转化费用降低,而且广告花费回报还提升了 41 %!
这是如何做到的呢?接下来就来揭晓,Thread Wallets的投放思路。

案例 | Thread Wallets 的 Marketplace 版位投放之路

Thread Wallets 由 Colby 和 McKenzie Bauer 夫妇创立。一开始,他们只在农贸市场和当地零售店售卖。发现人们对时尚简约的钱包的巨大需求后,他们于 2014 年辞职并专注发展自己的事业。从那时起,Thread Wallets 便迅速发展,并将产品线扩展至智能手机套、挂链和其他配饰。

一、解决方案:利用 Marketplace 增加广告影响力

当 Marketplace 于 2018 年 2 月面世后,Thread Wallets便立即开始测试这个版位的效果。他们选择这个新版位来推广其最新推出的秋冬系列产品,并紧接着利用此版位,开展了另一场贯穿整个春季的营销来推广两款新品。

案例 | Thread Wallets 的 Marketplace 版位投放之路

Thread Wallets 投放的是动态广告 (Dynamic Ads),让系统自动从庞大的商品目录中提取配饰的照片和信息。选择的是轮播格式,以便在单条广告中展示多款商品的图片。
为了辅助投放动态广告,Thread Wallets 在他们的网站上安装了 Facebook Pixel。这有助于他们更好地了解消费者在其网站上的操作,以便向其展示相关度最高的广告。
广告定位的自定义受众来自于 Thread Wallets 通过各种营销渠道获得的客户邮箱列表,以及之前购买过商品的客户。此外,他们还以优质客户为基础创建类似受众并向其投放广告。

使用过的广告工具:

二、投放效果:触达更多消费者,带来更多购买

Marketplace 在 2018 年 2 月 10 日至 3 月 5 日期间给 Thread Wallets 带来的强劲回报:

  • Marketplace 广告带来超过 350 次购买
  • 单次点击费用同比降低 16%
  • 单次转化(购买)费用同比降低 17%
  • 广告花费回报同比增加 41%

案例 | Thread Wallets 的 Marketplace 版位投放之路

案例 | Thread Wallets 的 Marketplace 版位投放之路

“Marketplace 广告版位对帮助我们实现广告目标具有重要作用。逛 Marketplace 的用户群拥有很强的购买欲,因此在这个平台投放广告是明智之选。Marketplace 有效提升了我们看重的转化率,为我们带来了显著的投资回报。

——Logan England,Thread Wallets 电子商务总监

内容整理自:Facebook案例
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