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来打造一台Facebook游戏广告“创意制造机”

游戏出海是大势所趋,不过面对陌生而庞大的海外市场,难免心里没底。今天将为大家解码出海营销的重要秘诀之一:如何系统地制造Facebook游戏广告创意素材。

海外游戏巨头都在忙营销

过去几年,全球游戏市场的前十大公司变化基本不大。
根据Newzoo市场分析师们的报告,在2016年里,全球排名前十的游戏公司合计收入达537亿美元,占全球游戏市场的54%。
来打造一台Facebook游戏广告“创意制造机”
在巨头垄断的时代里,想要杀出重围,研发创新、高品质的游戏固然是关键,但提高游戏的营销能力,也是重中之重。
手游巨头Machine Zone旗下的多款游戏都曾雄踞收入排行榜,创始人兼CEO Gabe Leydon曾经说过——

领先业界的手游巨头尚且如此努力,我们又岂能甘落人后?广告创意至关重要,但要怎么系统性地制造创意,是个问题 。

出海营销的基础——素材

俗话说:“万丈高楼平地起”,做任何事情都需要把基础打牢。而打造好的素材,能够带来以下成效,为成功的出海营销奠定坚实基础:
· 建立良好的品牌形象
· 打造优良持久的商誉
· 增加顾客对您的信任
· 提高您在Facebook的广告相关度分数
· 获得更高的中标几率和更低的竞价价格

事实上,广告相关系数更高,单次应用安装费用(下载成本)也会更低,可谓事半功倍。

打造创意团队

鉴于广告素材的重要性,我们建议在公司内部成立专门的素材创意组,并与负责用户采购和成效追踪的团队保持密切合作,以支持长期的业务发展。
以下是我们提出的理想团队模型,大家可以参考一下,并根据自身情况进行调整和改进。
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· 素材创意团队应该独立于产品团队之外
· 需要的话,应该根据品牌手册/品牌指南(如产品,IP等)为团队提供清晰指引
· 素材创意团队的主管同时也负责监管所有的用户获取广告创意
· 确保素材创意团队能够获得所需的材料,包括新内容、产品/服务发布相关信息
· 执行创意时,应该遵循七三原则,七成为重复之前的广告创意及进行a/b测试,三成为试验新的创意和概念 

完善实践流程,系统地产出素材

在给予素材创意团队足够的创作自由时,也要注重与其他团队之间的合作和反馈,不断改善创意、提升广告成效,从而达成良性循环。不妨参考以下实践流程:
来打造一台Facebook游戏广告“创意制造机”
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完成了这一个流程后,又进入新的一周,我们又可以重复上述流程,开始策划新的素材以提高ROI。循序渐进,团队产出创意素材会越来越顺利,广告表现也会越来越好!

内容来源:Facebook Chek游戏出海总舵主

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