主页 » 活动汇总 » 木瓜移动张玉青:游戏推广如何压低成本?

木瓜移动张玉青:游戏推广如何压低成本?

随着海外买量成本上升,推广转化率变低、难度变大,推广过程中的ROI被越来越多的出海企业所重视。
2019年1月10日,木瓜移动与白鲸出海、App Annie在厦门主办了一场活动,一起探讨如何提升游戏推广ROI。
现场各大公司的顶级推广专家备足干货,从数据、观点到技巧,全面详细地倾囊尽出,观众无一不反响热烈,收获颇多。

木瓜移动张玉青:游戏推广如何压低成本?

木瓜移动张玉青:游戏推广如何压低成本?

木瓜移动张玉青:游戏推广如何压低成本?

木瓜移动张玉青:游戏推广如何压低成本?

木瓜移动张玉青:游戏推广如何压低成本?

会议上,木瓜移动张玉青就自身经验为游戏出海公司阐明了行业趋势与投放要点。在此分享出Papaya木瓜移动的出海经验与技巧。

第一点广告主类型的多元化。现在从金融、视频、直播等一系列的产品越来越丰富,原始的驱动力是要做一款爆款,但我们的思路应该转向,从爆款慢慢打磨自己的产品,打磨自己的出海团队,爆品转向精品。

出海感受最深的一点,就是出海成本在不断的上升。现在做出海,等用户进来的时代已经过去了,我们现在要研究的是把推广和细节,尽量做得精细化一点,每个点都做到极致,有效把成本降下来。

CPI成本升高肯定有原因的,一个是产品越来越多,竞争压力越来越大,2016年到现在全球网民的增长速度还是趋于平缓的,海外红利还是有,但是也正在消失,这是一个客观事实。之前是疯狂地拿量,现在转变成有一部分用户之后,圈过来的用户开始存量获益了,这是一个转变。

最后是品牌化意识进一步加强。第一个肯定是要创造自己的品牌,先要测出合适的定位、人群,让用户建立对我们游戏的兴趣。第二个尽可能的多获取用户的注册,这个部分是疯狂买量的阶段,到了买量瓶颈期之后,我们运营为了继续保持用户的高增长,需要和用户互动。用户玩游戏到一定时间,肯定会弃坑,可能是满级了,或者是好友不玩了等各种各样的原因。怎么配合营销把老用户拉回来?

木瓜移动张玉青:游戏推广如何压低成本?

在推广的时候需要做的有一点是相通的,就是社区运营。社区运营真的非常重要,可以保持用户活性。社区和用户有一个互动,游戏的口碑其实都是在这一个阶段建立起来的。比如说有一些用户玩了一段时间之后,非常喜欢,会在一些社区平台上分享一下自己的感想等,很多成功的游戏都是社区运营做得好。

如何压低推广成本,主要是三点:产品、素材、AI。

在广告素材里,视频广告非常流行。视频广告能短短几秒内表现出可玩性,激发受众想要下载的欲望。视频应尽量用动画传递信息,视频广告前3秒是至关重要的,直接用最吸引人的内容作开头。

  • 投放静态图广告时(特别是欧美市场),注意突出主题,不添加太多详细信息;
  • 而对于日本台湾的二次元市场来说,画面充满了内容的静态图更为合适;
  • 投放SLG或养成类游戏 非常适合用轮播图广告,使用层层递进升级的图片吸引玩家。
  • 注意轮播素材连贯性,将一张大图分成几张小图投放轮播广告,广告表现比放内容无连贯性的轮播图好;
  • 有些游戏(例如博彩类),从第一人称视觉出发,使用真实的游戏场景,能够让玩家产生很强的代入感。

关于AI,张玉青在现场例举了一款木瓜移动推广SLG的游戏,目标市场是欧美。通过安装导向和付费导向的对照实验发现,点击率和转化率是差不多的,到最后算ROI的时候,付费导向比之前空投要高8%,效果非常明显的。在不同的阶段都要有不同的推广侧重点,买量到一定的平均之后,需要获取一些大R或者是高价值用户的话,还是要AEO部分,保证留存率在线,AEO是非常好的选择。

木瓜移动张玉青:游戏推广如何压低成本?

关于如何面对2019年出海形势,张玉青认为,首先还是要有信心,一定要避免产品的同质化,这是很难受的事情,比如说前两年仙侠类的游戏挤爆港澳台地区。其次做某一个游戏的类型,就把它做到极致,要锁定玩游戏的特定人群。

出海之路道阻且难,选择一个值得信任的伙伴至关重要。

木瓜移动作为出海十年的老牌公司,为国内公司提供一系列有效服务,助力开发者们更顺利便捷开展海外推广业务。

contact-modal-close.png
木瓜移动,简单快速为您解决营销困境
(留下您的联系方式,我们的专业投放团队会为您提供服务)