主页 » 最近爆火的销售模式 你会尝试吗?

最近爆火的销售模式 你会尝试吗?

本文转自白鲸出海,由 亿恩网 撰写/授权提供。

订阅电商(subscription ecommerce)行业催生了一种快速增长的新型网购方式,从服装配饰、美容化妆到食品保健、书籍的多种行业都开始涉足订阅模式,并取得了蓬勃发展。

订阅电商的热潮将持续下去

订阅电商大致可分为 3 种类型:精选(Curation),定期配送精选商品;复购(Replenishment),定期配送相同或类似的产品;尝新 (Access),订阅者可优先获得独特新品。

——2017 年,大约 15% 的美国网购者使用一个或多个订阅服务,多半是每月定期接收产品配送。

——超过 50% 的订阅用户使用多个订阅服务。

——近 20% 的男性订阅用户和 7% 的女性订阅用户至少订阅了 6 项服务。

——在 2011 年-2016 年的五年间,美国订阅电商市场每年以超过 100% 的速度增长,订阅服务的热潮不会很快褪去。

英国的订阅市场同样不容小觑,2017 年市场价值约为 6.54 亿欧元,预计到 2022 年将达到 11.2 亿欧元。

订阅电商服务为消费者提供了一种划算的、个性化的、便捷的购买方式。

截至 2018 年 2 月,全球共有近 7000 家订阅盒公司,其中 70% 的公司总部设在美国。

是.jpg

订阅电商涵盖哪些品类?

这个市场以咖啡、茶、食材套装(meal-kit)等细分品类为主,占近 20% 的市场份额,兴趣爱好类也是该市场的一个组成部分,占 15% 以上的市场份额,大约 13% 的公司销售男性、女性和宠物使用的美容个护类产品。

令人惊讶的是,针对女性生活方式和需求的类别,如经期用品订阅盒和袜类内衣订阅盒,比实际的服装时尚类别市场要大,甚至那些儿童用品订阅盒市场,比如玩具和书籍,也超过服装和时尚。

是2.jpg

科技公司 Quid 称,食品和饮料订阅盒(咖啡、健康零食、食材套装等)的复合年均增长率为 146.5%。

订阅服务对相对年轻、富裕的人群来说最有吸引力,用户年龄一般在 25 岁至 44 岁之间,居住在城市,年收入在 5 万至 10 万美元之间。

订阅电商平台 Cratejoy

目前,Cratejoy 是美国唯一向第三方卖家开放的订阅电商平台。

该平台提供一些独特的功能,如专门的订阅物流、配送管理和运输,智能税务结账,以及博客和在线课程等资源,可满足订阅盒卖家的特定需求,销售体验简单高效。

产生的费用分为 3 部分:月租费 39 美元;交易费的话因销售方式的不同而异——在自己网站上销售或者在该平台上销售;支付处理费(由支付工具收取)。

是3.jpg

(图片来源:Cratejoy 网站截图)

Cratejoy 每月访问量超过 300 万,产生逾 3 万笔交易,在这个平台上的曝光率很可能会比单独依靠自己的网站更高。

文章信息来自于亿恩网,不代表木瓜移动营销学院官方立场,内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等,木瓜移动均不承担侵权行为的连带责任。

分享到:

发表评论:

你必须登录才能发表评论