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“攻陷”日本手游市场?还为时尚早

据App Annie统计数据显示,在2017年5月日本双平台产品收入榜中,有八款产品由日本公司制作发行,而有两款产品由日本公司研发,中国等公司参与发行。
更为“惨烈”的是,在2017年5月日本双平台公司收入榜中,十家企业均为日本公司,无一海外公司上榜。
从收入层面分析,日本手游市场“孤岛”,仍未被完全攻破。
前些年,中国手游公司已经开始陆续地进入日本市场,并且取得不错的成绩。但是就此说,日本手游市场已经向海外打开,未免为时尚早,日本手游市场的竞争力、垄断性依然存在,出海日本手游市场还需“三思而后行”。
“攻陷”日本手游市场?还为时尚早
众所周知,日本手游市场是全球较成熟、竞争激烈的地区,是全球第三大手游市场。据Statista数据显示,2017年日本手游规模为61.84亿美元,超过美国跃居全球第二。
目前,从榜单上看,有10款游戏位居App Store日本畅销榜Top100。但是这10款游戏排名均在20名以外,排名最高的是《拳皇98终极之战OL》,位居畅销榜第22位;《崩坏3rd》位居第31位;乐元素研发的两款手游《偶像梦幻祭》和《最后终止符:无止尽螺旋物语》均在Top100中。
在竞争激烈的日本手游市场,中国手游公司已经取得了一些成绩。目前,有10款手游入围App Store日本畅销榜Top100。像《偶像梦幻祭》、《拳皇98终极之战OL》等产品,已经在日本畅销榜保持一年以上的时间。而在收入方面,在日本手游市场表现较好的游戏获取了足够的利润,据Prior Date数据显示,《偶像梦幻祭》的5月收入为610万美元。
借此势头,有人称日本已经对海外游戏打开了大门,现在是进入日本手游市场最佳时机。但是,从日本竞争环境、游戏表现、游戏发行来讲,日本手游市场还没有对海外公司完全打开,进入日本市场还需“三思而后行”。

国产游戏表现不稳定

纵观榜单,《偶像梦幻祭》最高排名是第五位,目前已经掉到了第59位。日文版《阴阳师》也一直在Top50左右徘徊,排名只降不升。《メルクストーリア – 癒術士と鈴のしらべ》曾在一天的时间排名下降98位。
在榜单方面,虽然有10款游戏榜上有名,但是目前尚未有排名在前20的游戏。排名在前30的手游也只有《拳皇98终极之战OL》,其余国产游戏的排名都在40—100之间。
“攻陷”日本手游市场?还为时尚早
在日本App Store畅销榜Top10的游戏中,都是日本本土研发的手游。位列Top1的《怪物弹珠》已经保持在畅销榜第一的位置近三年的时间。

日本手游市场竞争大

在App Store日本畅销榜排名靠前的游戏都是本土公司研发。本土巨头游戏公司也垄断了手游行业。GungHo、Line、Colopl、Sega、Bandai Namco这五家排名靠前的公司占市场份额三分之二。
Mixi在2016年第二季度营收值为122亿日元,《智龙迷城》开发商Gungho公司去年全年营收68.6亿元,《白猫计划》的研发商Colopl去年上半年营收为26.8亿美元,Sega2016年营收211亿元,以上四家手游公司营收额约占日本手游市场79%。
在游戏收入方面,5月日本游戏收入榜排名第一的《怪物弹珠》5月流水为4880万美元,GungHo研发的《智龙迷城》月流水为2500万美元。

本土公司推动海外游戏

中国手游在日本市场表现良好是值得肯定的,但是说到“如鱼得水”还是有很大距离。
必须要承认的是,与早些年相比,日本手游市场对海外游戏有了很大包容性,但这个包容性是有条件的。比如在日本市场表现好的手游都脱离不开本地游戏公司的参与。
在手游月收入榜单中,国产手游入围Top10数量最多的时间是在2014年8月,有五款与中国相关的手游位居Top10。但是,无一例外,这五款游戏从研发到发行均与日本本地公司有关。位居2014年8月手游收入Top1的《Puzzle & Dragons》是由日本GungHo公司制作的,腾讯获得中国版独家代理;《怪物弹珠》也是由日本手游公司Mixi研发,腾讯获得中国版代理。
到了2017年6月,位居日本手游收入榜第二位的《Fate/Grand Order》由日本索尼公司研发,在日本由TYPE-MOON公司发行,在国内由弹幕视频网站Bilibili独家代理。《Dragon Ball Z Dokkan Battle》是由日本BANDAI NAMCO (バンダイナムコ)研发,国内则由腾讯代理。
“攻陷”日本手游市场?还为时尚早
乐元素的《偶像梦幻祭》一直在App Store畅销榜Top30中,但是该游戏早期的宣传和推广活动,都离不开日本京都乐元素。
虽然网易自主发行日文版《阴阳师》,但在游戏上线日本不久就遭到玩家吐槽——LBS地理定位社交功能涉及侵犯用户隐私。
《拳皇98终极之战OL》与IP有关。《拳皇》系列的街机游戏在日本一直拥有忠诚的玩家,日本是拳皇系列IP的发源地。

国产游戏带有“日本基因”

近年来,之所以越来越多的国产游戏进入日本市场,并且受到玩家的欢迎,与IP、游戏设计、宣传、推广、本地化有关。

游戏内容

游戏从设计到画面上,更迎合日本玩家。比如日文版《阴阳师》的角色着装、建筑风都带有日本元素。

IP

以《拳皇98终极之战OL》和日文版《阴阳师》为例,两款游戏都与IP有关,首先IP类游戏有一定的用户基础。拳皇是日本经典的街机游戏,《阴阳师》IP则源于日本作家梦枕貘的同名小说,而之前被改编的电影也获得了很高的票房。

宣传

从早期推广和宣传上,《战舰帝国》、《阴阳师》、《偶像梦幻祭》都采用了线上和线下结合的方式。比如,《战舰帝国》加入了大量日本用户所熟知的二战时期的战舰。《偶像梦幻祭》则邀请日本著名声优加盟、在Niconico上直播。

针对女性玩家

越来越多的偶像养成类游戏、休闲类游戏出现在日本市场。据2015年日本FULLER发布了一份报告显示,所有年龄段中,女性玩家的活跃程度都要高于男性玩家,其中10—19岁的女性用户对智能机APP的依赖程度是其他用户的2.3倍。而日本手游女性玩家主要集中在20—40岁。
在榜单中,有多款中国游戏是针对日本女性玩家研发的。比如《偶像梦幻祭》、日文版《阴阳师》。
比早些年,日本玩家对海外游戏的接受度有了一定的增长,但这并不意味着日本玩家喜欢玩海外游戏,而是海外游戏的本地化有了一定的提升。比如《拳皇98终极之战OL》、《偶像梦幻祭》《阴阳师》在前期宣传时都加入了二次元、niconico直播宣传、结合动漫等方式进行宣传。与其说日本玩家接受了海外游戏,不如说海外游戏更深谙“宣传之道”。
日本市场的大环境不但没有变化,竞争反而更激烈了。本地手游公司更是不断加大创收力度。国产手游应该做的是,扎稳在日本市场的第一步,为更多出海日本的手游打基础。

文章转自:白鲸出海

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