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提高亚马逊Listing排名的五要素之二

所有的电商的终极目的就是希望自己的产品在众多产品中脱引而出、提高销量。在亚马逊平台上,除了广告推荐版块,站内搜索是另一个关注点,如何在亚马逊上提高产品在Listing的排名?五大亚马逊排名要素马上揭晓:

亚马逊Listing排名要素

1.价格:避免因价格造成的Listing排名影响

在默认搜索中,价格其实不会对Listing排名产生直接影响。但对于部分勾选了价格区间的买家来说,价格因素确实影响着Listing的曝光展示。 另一方面,大多数消费者对价格有相当高的敏感性,价格合理与否是会直接影响消费者的购买行为,进而反馈对Listing排名的影响。

       所以建议大家,在上新品之前先进入查询网址: camelcamelcamel.com ,输入产品的竞品链接或名字了解一下竞品在市场上的价格区间和近期的价格走势,以便优化我们的价格定位。初衷还是不希望大家去打价格战,所以优化价格定位可不是比着竞品降低自己的价格,而是保证我们在市场价格区间范围内。再来就是要牢牢记住上次分享给大家的Best Seller必备法则,这样可以保证让我们的产品提升销量。

Ps:进入查询网址,大致查询竞品历史价格作为参考。

亚马逊Listing排名要素亚马逊Listing排名要素

2. Review
& Feedback
  最直观的影响买家选择

 亚马逊的这两个评价体系会间接的影响Listing排名。review直接作用于Listing本身,Feedback则体现在对卖家账号的影响上。
      由于很多买家在购买物品时都会有从众心理,一条Listing若没有任何的review, 初期打造还是比较困难的。若一款正在全力打造的Listing突然冒出一个三星以下的低分review, 对买家的购买心理影响还是蛮大的,而这种影响会进而影响到在亚马逊Listing的销量和排名。 这也是为什么很多商家借助拿review去换折扣的网站,力争迅速拿到很多高分review。

     若一条Listing低分review不断涌现,卖家又无法有效解决review中所反映的问题,建议果断下架,停售该产品。对于表现差的Listing, 亚马逊系统检测到后,也会强制下掉的。Feedback的好坏直接体现在整个账号的表现上,若账号表现差,销售权限就可能被移除,那么Listing的打造也就无从谈起。

     所以建议大家:①选择好商品是前提。②一定要做好服务。再次推荐某大电商观点:最好的服务就是尽量把服务的要求降到最低,提高自己的完美订单率。尽最大力量将服务做得人性化。首先,我们的货物发出的4到5天或者是根据自身物流的时间2到3天,给我们的顾客发第一封的邮件。内容可以这样写:亲爱的顾客XX,您的货品已经发出,邮件号是XXX,您可以在XXX查询您的物流信息,我是您的专属客服XX,如有任何需要帮助的问题,请随时联系我。内容都是固定的,不会给运营人员造成太多的影响。第二封的邮件可以是我们客户收到产品到的第一天或者是第二天。可以写:亲爱的顾客XX,很感谢您购买我们的产品,您使用的怎样呢?有没有什么问题呢?如果觉得好用是否可以个我们一个好评呢?第三封邮件要根据您自己的自身的情况,要是您对自己产品有信心的话,你可以在第十五天左右就可以去问一些相关的使用的情况。这样做产品的反馈率就可以提高。如果有顾客邮件回复你的话,那么这些客户就是黄金客户了,你一定要记下这些客户的邮件,然后你就可以在发一封邮件表示你的感谢还有同时可以推荐一下你的新产品和独立站了,最重要的,不要忘了给这些用户一些福利。当然也可以根据自己的产品制定更高的服务。

不要着急,还有三个要素在这呢:提高亚马逊listing排名的五要素之三

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1 Responses to "提高亚马逊Listing排名的五要素之二"


  • Rileigh Written on 2016年7月24日

    That’s a brilliant answer to an intrnestieg question