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提高亚马逊Listing排名的五要素之三

亚马逊Listing排名要素

3.广告引流要巧妙又要精准,引流是将还没主动搜索的用户吸引进来

      广告引流包括站内引流和站外引流。曝光量和页面流量都会对销量和排名产生影响,一般情况下,流量越多意味着订单量相对越多。 因此对于引流的广告内容,就要相当重视了。保证吸引来的用户是真正对产品有潜在需求,而不是好奇只想点广告图来看看。要做到这一点,对广告投放人员的要求就相对高一些:①要了解产品的核心利益点,以便广告推广出来可以吸引精准的潜在用户。②对潜在用户的喜好、浏览习惯也要了如指掌,这样才能做到将“对”的广告送到“对”的人群中,满足双方的需求。
      例如目前大家在木瓜跨境帮选择投放的Facebook广告,就是由广告优化师事先去了解不同地区的用户,然后将投放的经验分享给大家,让投放所花的每一分钱都物超所值。
      还是要特别要提醒一下大家,如果Listing本身品质不好、价格过高、导致引入的流量虽多,反而造成转化率低的话,也会反过来影响亚马逊Listing的自然搜索排名。所以产品本身的质量包装也是相当重要的。

4.关键词,最利于产品的定位及搜索

关键词

      其实关键词本身并不会对Listing排名产生直接影响。之所以我们要重视关键词的选择和优化,是因为关键词是买家搜索的基础,关键词设置的好与坏在一定程度上影响着Listing曝光量的多少。

大家可以使用,我们给大家分享的关键词定律:① 指在商品的文字描述上,能让买家秒懂用途、适合的人群和产品的尺寸。这样一来便于买家搜索,也能让产品在同类中迅速脱引而出。② 别忘了还有亚马逊热搜关键词做辅助,在网址:keywordtool.io ,找到同类产品,参考搜索最高的关键词,优化自己的产品关键词。

5. 销量,影响Listing最核心的要素

销量

       亚马逊平台不是一个展示平台,而是一个交易平台,交易的属性决定了成交,即销量才是影响亚马逊Listing排名的最核心要素,也是影响跨境电商们营收的核心。但销量又包含短期销量和历史累积销量,就亚马逊排名而言,短期销量的权重要大于历史累积销量,所以我们可以看到某些新建的Listing短短几天时间就成为Best Seller的情况时有发生,这基本上都是因为该Listing在短时间内名义销量达到了其所在类目的第一造成的。
      关于亚马逊销售排名更新的时间和频次,亚马逊官方没有公开的数据,普遍的认识是,Listing排名越靠前,排名更新频次越高,但由于系统更新速度等原因,展示在前台的排名有一定的滞后性。
      一个优质爆款Listing往往是由多方面因素促成的,一个优秀的卖家也同样需要在可能对Listing产生影响的各个方面下功夫,所以,认为努力做好每一个细节就一定可以达到运营的成功。

五要素之前两点,请查看文章:提高亚马逊Listing排名的五要素之二

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