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投放高效:广告素材潜规则 “3B原则”


曾经听到有一位电商朋友说:自从做跨境电商起,就是半只脚踏进了广告界的人了……目前做广告,文字已经完全不能满足大家的需求,文字也不能完全表达人们想表达出的意思。想要实现高效的广告投放,需要有视觉广告去冲激人们的感观,那么用什么素材才能产生最好的效果呢?
作为一个跨境电商,怎么能不知道广告界祖师爷提出的黄金定律——“3B原则”呢?
 “3B原则”是由广告大师大卫•奥格威从创意入手提出的,即在广告中加入Beauty(美女)、Baby(婴儿)以及Beast(动物)三种元素,通称“3B原则”。

“3B原则”由大卫-奥格威在《一个广告人的自白》中提出,以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性,最容易赢得消费者的注意和喜欢。
(大卫-奥格威在38岁时创立了奥美广告公司,那时,他没有文凭、没有客户、银行账户里只有6000美元。10年过后,奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一。)

Beauty:性感的魅力


爱美是人的天性, Beauty(美女)永远是最吸引人们眼球的元素之一。美女在广告中经常出现,例如汽车广告。性感美人能够反衬出汽车的尊贵和男性奢侈品特征,这种性别暗示往往满足消费者的心理从而促进消费。
Beauty实际上是利用性别暗示促进消费,那么只有美女没有帅哥是满足不了市场需求的~ 近年来就有商家大推“男色营销”,吸引了一大票女性消费者的目光。
美国高端休闲服饰品牌 A&F 就是男色营销方面的楷模。其每逢新店开张或节日庆典都会邀请一众腹肌男模在门店里吸引顾客。
 
运用Beauty原则时具体是用美女还是帅哥,要看产品的定位和目标消费者的心理需求。

Beast:自然的亲近

在看《疯狂动物城》时,电影院内总是此起彼伏地响起“好可爱~~”的惊叹。毛茸茸的动物能引发人们的怜爱之情,以动物为载体,的确可以产生出许多意想不到的创意。动物的种类非常多,每种动物都有不同的特性,可以带来不同的联想,表现商品不同的品性。
小北心目中动物广告的最佳案例——
高洁丝:女人,就像猫一样敏感
 
类似的,还有某品牌油漆的广告,现在一看到牧羊犬就会想起这个广告~
它用一只萌萌的牧羊犬强调了油漆天然无危害的特性。
 

Baby:纯真的表达

纯真的孩子就像天使一样,最广泛地用baby做广告元素的是婴幼儿用品。其实其他产品也能巧妙地用baby来表达纯净天然。
例如下面这个依云矿泉水的广告,就用孩子传播了一种纯粹的快乐,与产品天然、安全的特性相呼应。
某凉茶在官司打输了之后,打出的公关海报也让人印象深刻。它用一系列孩童嚎啕大哭的表情海报,让人不由得产生了怜悯之情。
 
当然,虽然祖师爷大卫-奥格威说了“3B原则”很重要,但 “3B原则”只是比较容易引起消费者关注的一种方式而已,做广告不需要被“3B原则”局限住。最主要的还是摸清目标消费群体的心理需求,再根据他们的喜好设计广告内容。

一入电商门,就是广告人!巧用广告素材,任何广告投放都产生高效的收获。

跨境电商做的当然是facebook的广告投放居多,木瓜营销学院前文阅读:Facebook广告素材优化必胜攻略

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