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手游变现必备指南:多种变现方式全面利弊大解析!

手游如何变现,是每个开发者都关心的问题。
手游变现的方式从来就不止一种,并且我们可以选择多种方式综合盈利,避免变现模式过于单一。
那么哪种手游变现方式更适合你呢?本篇干货就带你一览手游变现的多种方式及利弊!

手游变现必备指南:多种变现方式全面利弊大解析!

一、线上应用商店

我们可以在线上应用商店销售游戏,比如Steam,iTunes商店或PlayStation商店。玩家只需点击一下按钮即可轻松浏览游戏并购买它们。
但如果想在线出售游戏,将面临着一些挑战。首先,不是每个商店都会接受你的游戏,你需要在获得此变现选项之前查看批准条款。
其次,你将如何处理定价以及让人们在商店如何发现你的游戏?平台上有许多免费下载的游戏,又该如何跟它们竞争?建议在定制充分的策略后才选择此种变现方式。

二、游戏内购买

社交游戏或手游通常通过提供游戏内购买来实现变现。当用户卡在某个级别时,他可以购买一些线索或使用积分跳过该级别。或者销售附加组件,比如购买标准游戏后,玩家可以购买扩展包,以便在游戏中获得更多乐趣。
此外,游戏内售卖虚拟商品,比如虚拟房屋的装饰等,也是个不错的选择。这个变现方式也同样面临着挑战:需要在游戏设计阶段就进行周全的策划,所做的选择会对此变现模式的成功与否产生巨大影响。

案例:Candy Crush Saga – 提供视觉目标
Candy Crush Saga在视觉上展示了一个让人想完成的诱人视觉效果。
“糖果粉碎的传播性和引人注目的视觉效果,使玩家愿意为其付费,”分析公司写到。“玩家忙于试图超越他们的朋友或完成每个级别。所以对他们来说,在游戏里花费几块钱并没有太大损失。这是有效的变现手段。“

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三、订阅模式

我们都知道Netflix或Spotify,他们有一个共同的商业模式——订阅模式。
游戏也可以使用该变现手段,如果玩家想继续使用游戏,那么需要支付月费。
这种方式的挑战在于,你的游戏内容要足够说服用户,它是值得订阅的。当实现这一目标时,开发人员面临下一个挑战:保持用户参与。一旦用户感到无聊,他或她肯定会取消订阅。这种变现策略的一个例子是“魔兽世界”。

四、游戏内置广告

近些年使用游戏内置广告成为了非常流行的变现手段。根据报告,到2020年,广告主们将花费845亿美元用于移动广告,移动广告占全球数字广告支出的75.9%。原生广告成为移动广告增长的重要推动力。内置广告以变成开发者普遍青睐的变现方式。

内置游戏广告有许多中类型,主要有以下几种类型。
我们按照5个指标,对不同的广告表现进行打分,以观察其利弊——
eCPM(每千次展示的广告收入)、Fill Rate(广告在游戏中的填充率)、User Experience(用户体验)、Ease of Integration(功能实现难易度)、Placement Opportunity(置入游戏的机会)。

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案例:Tap Titans – 用游戏虚拟币奖励玩家观看

Tap Titans是使用奖励视频游戏的一个很好的例子。让玩家通过选择观看视频赚取游戏中的硬币。创作者Matt Hall表示奖励视频广告的设置需要充分考量:“如果玩家没有充分理由点击该广告,他们将永远不会点击它。”

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五、付费墙

如果一开始下载游戏是免费的,你可以尝试使用付费墙方法。用户可以在一段时间内免费使用游戏,之后他们需要付费才能继续玩游戏。当然,在试玩期结束后你会失去一些玩家,但如果做得正确,这种方法可能是一种有效的变现策略。

六、销售游戏周边

销售周边商品,也不失为一个变现方式。T恤,咖啡杯或面具,只要想得到可以实体化的商品,都可以售卖。你可以开设网上商店或在商店出售你的商品。
销售周边还有一个好方法:游戏应该有一个粉丝群,在粉丝群中销售商品,虽然这不会成为主要收入来源,但可以为你的整体变现策略提供额外的推动力。
愤怒的小鸟制造商Rovio Entertainment是这种方法的成功例子之一。

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参考来源:medium、chartboost

 

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