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应用事件优化进阶策略

在使用Facebook的应用事件优化(AEO)这项功能时,采取多项事件并行,“多管齐下”→“三全其美”,就是这么简单。
同时针对多项应用事件进行优化,有很多好处。提高覆盖率、提高下载量、降低CPI、增加广告主希望玩家采取的操作。
应用事件优化进阶策略
AEO是一款强大的工具,能以特定应用事件(比如完成购买、完成关卡)作为目标进行优化。Facebook提供了14项预先定义的应用事件,如果不合用的话,广告主也可以配置自定义事件,有的放矢进行优化。
不过要注意,别过分依赖“应用内购买”这项事件,可能会导致能覆盖到的受众过少。
这时便要采取AEO的进阶策略——多项事件并行。

如何做——同步优化多项应用事件

应用事件优化多事件并行的策略,主要聚焦销售漏斗中端和底端的事件,帮助广告主在维持优质用户获取数量的情况下,扩大广告覆盖率。
· 根据目标受众采取的操作门槛高低,设定多项应用事件,同时进行优化:如“完成教程学习”+“解锁成就”+“完成关卡”+“购买”,多管齐下,扩大广告的覆盖面。
· 根据每项应用事件的价值,采用分层的竞价结构。
· 当用户在应用中不断深入、采取不同操作时,获取的用户的价值会越来越高。

【未使用AEO的受众规模及覆盖率】

应用事件优化进阶策略

操作小贴士——多项AEO结合多样化定位

预算配置从低到高分别为:泛定位→兴趣定位→类似受众定位 。
在上述三大定位的基础上,再结合全球定位,在全球范围内寻找优质玩家。
多样化定位配合多项应用事件优化:
应用事件的覆盖范围从广到窄、获取的用户价值从低到高,分别为:应用安装→通关事件→购买事件
相对应的,预算配置从低到高分别为应用安装→通关事件→购买事件 。
应用事件优化进阶策略
其他小tips:
· 选择1至3项位于销售漏斗中端或底端的事件,例如:购买、添加至购物车及通关。
· 进行衡量测试,确认同时采用多项移动应用事件优化带来的成效,并进行调整。
· 将多项应用事件优化的策略拓展到所有的市场和游戏。

实用案例——AEO帮助轻松挖掘优质玩家

案例一:神魔圣域–轻松挖掘优质玩家
自神魔圣域上线一周,昆仑团队开始尝试使用 AEO 工具 。经过一连串的对比测试后,发现AEO这项工具更能从相关安装和应用内提取事件种子,以创建精准的类似受众和核心游戏玩家,寻找与现有客户相似的人群。因此,团队加大了AEO的投放比重,确保能够以更低的价格获得更多的优质用户。
在展示方面,团队进行了全方位投放,选择了所有Facebook的版位,包括Instagram 和 Audience Network进行全方位的投放测试。
应用事件优化进阶策略
案例二:老虎机游戏–提高游戏营收
Zynga是全球闻名的美国社交游戏公司,而Wizard of Oz老虎机游戏则是其旗下最受欢迎的游戏之一。
Zynga团队在广告组中根据高价值付费玩家创建了Lookalike受众,并加上年龄、性别、地理位置和关键词增加定位标准性,以此精准定位最具潜力的受众。
投放移动应用下载广告,以应用内购买为目标进行优化。通过 AEO,Zynga不仅挖掘到了更多有价值的优质用户,更大幅提高了应用内购买量和广告投资回报,为Wizard of Oz老虎机游戏带来了可观的营收。
应用事件优化进阶策略

以上干货内容整理自Facebook

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