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干货 | Google优化师深度总结:那些年掉过的坑

每一个优化师,都是从菜鸟投放员到资深优化师一步步转变的。

漫漫投放长路中所掉过的坑,对于每一位优化师来说都有很大的借鉴意义。

今天我们总结了多年的投放经验,告诉你投放Google Ads应该避免怎样的操作!

干货 | Google优化师深度总结:那些年掉过的坑

一、就单个产品的营销,使用了过多的关键词

设置过多的关键词意味着创建更多的广告组、设置更多的广告、优化更多的着陆页、这非常消耗时间,同时也会让自己无法快速准确定位表现好的关键词。其实,消耗在优化这些关联性很小的关键词上的时间过多,这些令人分心的关键词其实无法带来自己想要的结果。而一旦自己更加专注于关联性更大的关键字上时,成效将会显著提升。

二、在Google展示广告上花费太多时间和预算

按照关键词、兴趣、相似受众等等定位,要使Google展示广告能够在获取Cold Audience方面取得好的成效有些困难。
这些尝试并没有错,如果不尝试,你就不会知道哪些优化方法才是最合适的。同时,对一个品牌无用的优化方法可能对另一个有效。
真正错的点在于,给Google展示广告分配了较多预算,在其CPA远高于其他营销渠道,并且获取的用户质量很低时,也没有减少预算。

如何解决?
我们逐渐意识到,可以试图将Google展示广告用来进行再营销。由此而来的效果也是非常惊人的。同时,也有更多的时间花在其他渠道获取新客上。

三、 一开始就使用单个关键词广告组(SKAGs)

使用单个关键词广告组可以让我们创建准确的广告和落地页,使其能够与搜索术语完美匹配。相关性越高,质量分越高,CTR越高,转化率也会越高。这意味着你可以花费更少的钱获得点击,来获得一个较低的CPA。

什么是单个关键词广告组?

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错误方法:没有任何前期数据支持,过早使用SKAGs

通常我们都会等到广告积累一定量的数据之后,再使用SKAGs,因为这样能够确定哪些关键词的表现更好。

但因为使用SKAGs会花费大量时间去写广告文本,创建精准匹配的落地页。所以很多人在还没有数据基础前,便采用了SKAGs,设置关键词,创建广告系列以及广告组。广告的相关性很高,并且跟落地页非常匹配。

但很快,问题便显现出来了。一开始就采用SKAGs让账户变得一团糟。账户有太多的广告组,太多种类的关键词,以及太多个落地页。要想去优化,并且找到成效好的关键词,广告以及落地页根本是不现实的。

总结:没有数据的基础,会浪费了大量预算和时间来投放不合适的关键词。SKAGs是一个非常好的方法,但是并不是对于每个人来说都是。

一旦有了数据积累,就可以根据体量以及成效来区分开关键词。并且根据符合的类型、高相关性的广告以及落地页来创建广告组。

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四、用了太少的落地页

这个跟上一条是恰好相反的。有一段时间,我们把所有的重点都放在将关键词分组,写能提高点击率的广告文本,优化出价以及添加否定关键词。

但是忽略了非常重要的一环——落地页。

并不是说把所有的流量都直接引到了网站主页(这是营销人员经常会犯的错误),而是没有创建足够的落地页来展示用户所希望看到的信息。

怎么解决?

确保为每一组关键词都创建了一个精心设计的落地页以提供客户想要了解的信息。
就拿Wekudo来举例,Wekudo提供了一个简便且自动计划办公室事件的解决办法,例如,团建活动。所以,如果用户搜索“办公室室内团建活动”,他将被引到如下落地页上来:

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那如果用户搜索“办公室室内团建”呢?用户大概会看到这样的落地页:

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这并不难,并且可以获取更高的转化率。

五、没有充分利用广告附加信息

谷歌广告附加信息可以发挥很大的作用。它可以让你的广告在Google搜索结果页上占据更大的空间,给广告增加更多的有价值的信息,让用户能直接用电话联系你们,将用户引流到网站的其他网页,显示用户评价等等。既然有这么多的优化方式,那为什么不用呢?
问题就在于,没有充分地利用广告附加信息。
你可以在广告系列,广告组上使用广告附加信息。很多人只是使用4到5个其他网页链接的附加信息,把他们添加到广告账户层级。很显然,这是错误的。我们应该使用更多类型的附加信息来让他们更加精准。
那么应该怎么做呢?

假如有其他网站链接的附加信息,我们可以多添加几个,并测试出表现最好的链接。如果广告活动支持移动端的话,那么我们可以增加点击广告直接联系广告主的按钮的附加信息。尝试使用Google提供的一切附加信息。

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尽管在投放的过程中,每个人都不可避免会犯些错误,但是投放本事就是一个不断试错,不断学习的过程。希望这些经验对你有所帮助,关于Google广告开户、广告投放等问题,欢迎咨询Google顶级代理商Papaya木瓜移动!

内容参考:WordStream
由木瓜移动翻译整理

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