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干货 | 2019投放谷歌广告应该避免踩的坑!

投放Google广告的时候,有时我们会按照习惯选择不同的投放方式。然而,有些不好的习惯会使预算被错误地利用,导致耗尽现金流而几乎没有明显的回报。

以下是几个常见的广告错误,可能会导致你浪费Google广告预算。看看2019年,怎么避开这些坑吧!

干货 | 2019投放谷歌广告应该避免踩的坑!

一、忽略否定关键字列表

不要忽略否定关键字,它们可以帮助你充分利用你的预算。

在对关键字出价时,需要根据匹配类型为相关搜索字词付费。因此,虽然有一个直接针对关键词投标的广告系列,但如果使用的是广泛匹配,那么你将支付一大堆关键字。

例如,你可能需要支付每次点击50美元,同时不提供免费咨询服务对于一些寻找免费赠品的用户,当他们点击您的目标网页并发现它不是免费时,他们会离开,而你花费了50美元。
要解决此问题,需要生成否定关键字列表。如果你的预算很高,则需要更频繁地执行否定关键字列表以便跟上。
在Google广告上,一个很大的错误就是直接从标签添加关键字作为否定关键字:

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为什么?因为没有考虑匹配类型:

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下次添加否定关键字时,请在单独的文档上创建自己的列表,并按匹配类型分隔。
例如,不必一直阻止关键字“免费咨询”,相反,可以在Google广告的帐户级添加“免费”作为否定关键字。
这会阻止任何使用“免费”字样的搜索字词,这意味着如果您不提供免费搜索,您你的广告将永远不会显示给搜索者。

遵循否定关键字维护的一条经验法则是:

  • 点击次数:如果您每周产生的点击次数超过1,000次,则应该对否定关键字执行每周维护以控制预算。
  • 日常检查:每月检查一次否定关键字列表,并添加任何新的/您不想支付的关键词。

二、太过依赖自动化

在Google广告上所做的所有繁琐工作常常让我们感到力不从心,于是很多人会选择流程自动化。
自动发送电子邮件、自动化工作流程、自动出价调整,等等。

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虽然这些可能很棒,但它们可能阻挡了你从Google广告中获取学习体验。
关注谷歌广告,而非太过依赖自动化,可以让你快速发现问题,在不需要太多背景信息的情况下优化广告,节省让自动化学习的成本。
自动化工作虽然有用,但从长远来看,太过于依赖自动化会破坏你的预算。

三、在热门词汇上竞标太多

当你使用热门词汇作为关键字,并花费很多的时候,你就需要注意了。
比如,让我们来看一个流行的关键字搜索术语,例如“SEO工具”。
这是SEMRush数据:单击一下就是10.54美元。这个关键词很广泛,他们想要什么样的SEO工具?SEO工具可以是任何东西,从反向链接分析到页面检查和技术扫描工具。
其次,这个热门词汇的竞争对手已经饱和了。
在Google广告上查看此术语的热门排名:

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这些都是百万美元以上的企业,他们可以负担得起这些营销预算,并且他们长期以这些关键词做广告,他们也有时间优化自己的广告。
所以,我们应该寻找能够带来巨大回报的关键词。
例如,查看这个关键词——“适用于小型企业的最佳seo工具”:

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它与搜索引擎优化工具密切相关,但是你变得具体,而且竞争也少得多。
一个小众一些的关键字,可以帮助你在2019年最大限度地提高预算。

四、预算过于分散

开始使用Google广告时,选项真的非常多,根据整体业务目标和想法,无论是直接销售产品服务还是获得咨询,都可能有许多关键字可以定位。
我们可以定位世界各地的用户正在搜索的任何关键字。但它也让Google广告的启动变得更加困难:
从哪里开始?
在预算管理方面,我们遇到的最大问题之一就是将预算划分得太过分散。
审核帐户,一遍遍地看到相同的设置:

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如果整个帐户的最高预算为每月500美元,那么会发现存在一些严重问题。特别是考虑到关键字每次点击费用高达50美元。

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如果广告表现不佳,停止过于分散预算,请关注单个广告系列。一旦你能够从该单个广告系列中成功获利,就可以增加预算。
当你有足够的预算时,再同时使用多个广告系列。

五、经常进行实验和测试

就像将预算过于分散一样,另一种在Google广告上滥用预算的方式是经常进行测试。
我们都知道测试很重要,它们确实有效,但这些测试并不适合所有人。

更改次要广告系列因素(如CTA和按钮颜色)可以提供帮助,但它们不会对营收有太大影响。
测试Google广告时最重要的两个因素是——广告素材、受众。
但是,要注意样本,如果样本量较小,测试不具有统计意义。

除非你符合以下条件,否则不要考虑频繁地测试:

  • 每月最少1,000次展示
  • 每月最少200次转换
  • 每月至少500-1,000美元愿意冒险/花费零回报
  • 多个广告系列已经运行至少60天没有变化

 做出改变是个不错的选择,但如果它们没有成功,那么你花费的数百或数千美元就没有结果。

相信在步步的摸索中,我们都能在投放广告上取得好成就。如果你也想投放Google广告,欢迎咨询Google大中华区顶级代理商Papaya木瓜移动!

本文整理自:Adespresso

由木瓜移动翻译编辑

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