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如何在竞争激烈的日本手游市场分一杯羹?

日本是全球第三大游戏市场,超过60%的日本游戏玩家有付费行为,且人均游戏花费名列世界第一位。

关于日本

日本总人口:1.26亿
游戏玩家:6650万;手游玩家:4580万

日本手游市场特点

1.下载量偏低,但盈利情况极好
日本的手游玩家人数仅为北美的三分之一和中国的八分之一,却实现了全球第三的手游盈利。日本手游玩家的平均付费率超过60%,平均年花费为312.97美金,大约是美国的4倍,居全球第一。因此,日本市场的移动游戏应用的下载量虽然不大,但每年的总收入却极为可观,这正是由于整个市场的玩家均具有良好的付费习惯。这也让日本成为了全球最具吸引力的手游市场之一。
为何日本手游玩家有良好的付费习惯呢?
日本人存在顽固的粉丝情节,一旦喜欢上某样东西,就会“倾其所有”地投入。
日本在智能手机经历了十年独有的功能手机时代,在这段时间打下了坚实的手机游戏玩家基础。
日本人使用火车和公车的通勤时间长,人们需要游戏来打发时间。
2.日本手游市场已发展成熟,市场规模增速较缓
近年来,日本手游市场的总下载量保持稳定,没有出现大幅度增长,整个市场已经趋于稳定,到2018年,预计日本游戏收入将实现1.2%的年复合增长。在这样的市场背景下,伴随大量全新手游的问世,日本移动游戏应用界的竞争激烈程度可想而知。
3.付费流向高度集中
2015年,几乎过半的日本手游收入都来自于畅销榜前10位的应用。与此同时,RPG(角色扮演)游戏和休闲游戏占游戏总下载量的 75%以上,相应的游戏时间也占到了总游戏时间的75%以上。RPG易于设置付费点,因此此类游戏也成为了盈利最多的游戏类型。

日本手游市场,如何分一杯羹

1.充分了解市场特点,“入乡随俗”
由于日本拥有成熟的手游市场,玩家对于游戏的要求颇高且偏好明显。因此想在日本移动游戏市场占有一席之地,就要根据其市场特点选择恰当的游戏类型并充分实现本地化。以RPG游戏为例,30岁左右的男人是该类的主要玩家,主因是沿袭了主机游戏时代的游戏习惯。而RPG作为近期日本市场当之无愧的最受欢迎的类型,也是近期日本手游市场的一大风向标。
2.社交媒体广告效果最好
在日本,用户发现游戏最主要的来源依次为:社交媒体广告、电视广告和应用商店推荐/榜单排名。因此,充分利用社交平台进行推广是一款手游在日本收获成功过程中至关重要的因素。
根据Papaya Ads团队在Facebook平台的推广经验,日本手游市场具有以下特点:
A. 采用预注册,在游戏上线前进行宣传,并且引导用户先进行预注册。玩家在预注册后可以获取礼包等物品,并且能够第一时间得到游戏上线的通知。这一方法在日本市场非常流行。
B. 根据预注册收集的信息在Facebook进行“自定义用户定位”。
C. 高质量的推广图在日本市场的推广中非常重要。以卡哇伊形象设计的推广图在日本市场总是很受欢迎。
D. 日本运营商提供免费无限量4G网络,游戏包的大小对日本玩家的下载行为影响甚微。
E. 92%的玩家使用日语,外国人极少,因此不必要使用语言定位。

Papaya Ads的手游推广团队可以通过Facebook为广告主进行预注册推广,并在用户信息上传后,帮助广告主进行针对这一部分用户的广告投放,这样就可以达到事半功倍的效果。查看文章了解更多Facebook广告投放绝招之提高海外手游推广的ROI

作为全球最大的手游市场之一,日本必定是手游开发商的必争之地。日本手游玩家对于文化相关的艺术风格、游戏机制及故事情节都具有强烈的偏好。因此想要进入日本市场,在游戏类型上投玩家所好并做好游戏的本土化,同时采取符合日本市场特点的推广方式,是获得成功的不二法门。

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