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如何在游戏周期的关键触点进行再营销广告,创造更多营收?

再营销 (Remarketing) 是数字营销中转换威力最强大的方式,精准性高,能为广告主带来更长远稳定的收益。

Facebook “再营销广告”能够帮助我们重新召回玩家和激活付费玩家,在关键触点识别并接触玩家,增加玩家的粘性和付费行为,让游戏创造更多营收。

那么如何在关键触点接触玩家,又如何给玩家分类以创建自定义受众?

一、基础认识

什么是“再营销广告”?

再营销广告,顾名思义,便是给已经是我们游戏用户的玩家进行营销。

再营销广告能够保持并保护您的玩家基础——

  • 重新吸引过去的玩家和付费玩家
  • 在用户渠道中的关键点触及玩家
  • 将一次性付费玩家转化为持续付费
  • 促进游戏内的事件、消费和更新

如何在关键点参与,从而影响玩家?

在关键点与玩家互动,投放再营销广告激活老玩家,可以防止玩家流失和增加游戏生命周期。此时需要把控好玩家漏斗的周期,在适合的触点切入。

二、具体操作

如何自定义设置再营销广告受众

根据互动、消费和距离最后使用的时间,我们可以使用内部游戏数据的趋势来区分 Android 和 iOS 玩家。
示例:

  • 4天没有启动APP的高花费玩家
  • 3天没有启动APP的中等支出玩家
  • 2天没有启动APP的零消费高进度玩家
  • 已到达4级但还不是5级的玩家

组建目标玩家分组,更新日常使用的应用程序事件App Events或自定义受众 Custom Audience API。最低自定义受众人数为100人,最佳人数为1万多。

正确地设置再营销广告

正确地设置您的目标:

设置广告系列

  • 使用移动应用互动目标创建广告系列
  • 根据细分规则定位适当的自定义受众群体
  • 创建设备层级归因互动广告时,包含具有唯一标识符的应用链接(深层链接)。 如果这个操作过于复杂了,至少URL Scheme应该允许用户直接打开应用程序。
  • 广告管理系统只提供按每次点击出价。但通过API设置转化参数之后,您可以选择使用展示、覆盖面、移动应用安装、点击等方式出价。
  • 根据您的目标受众来定制信息和广告素材,以此来宣传新的内容,活动和促销。

三、成功案例

Nordeus已经有1200万的活跃玩家,但他们想要鼓励更多玩家玩成为一名足球经理的游戏。
他们选择使用reengagement ads后,既吸引了以前的玩家,并增加游戏内的销售,投资回报率增加了3倍!

其他再营销广告案例:

再营销广告是获取用户留存,转化付费的利器。也是在广告投放中经常使用到的营销方式。

如果你也想投放一个再营销广告,欢迎咨询Facebook顶级代理商Papaya木瓜移动!

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