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如何利用Facebook视频广告吸引客户

目前,Facebook的单日视频观看时间已突破1亿小时,如果一个人日夜不休地观看这些视频,11,000年也看不完。Facebook视频广告不仅能利用动态图像抓住用户的注意力,而且能展示商品的不同特点,传递生动的业务信息来达到向用户营销的目的。
那么我们该如何更好的利用Facebook视频广告吸引新客户呢?

1.根据销售漏斗创建特定的内容

这是创建Facebook视频广告的第一步,也是最重要的一步。如果你进入经常去的商店,认识你的店员会跟你说“嘿,最近新到了一款巧克力味的蛋糕”。另一方面,如果你是新客户,店员会询问你需要什么帮助。
针对潜在受众,做法也是一样的。创建在30秒以内向客户介绍你品牌的视频,并根据品牌知名度或视频观看为目标运行广告组。然后,你可以向观看大多数视频用户展示带有CTA的视频。
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你可以对已经购买的客户发送一些相关的新产品、交叉销售或相关服务的视频广告。
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2.做好无声视频广告的准备

这是一个大问题。因为视频广告在Facebook和Instagram上都有自动播放功能,随着用户滚动,你的视频将无声播放。这不仅意味着你不能使用声音来吸引客户注意力,同时也意味着当他们观看完整视频时,也无法播放声音。这就是说当我们看到Facebook视频广告时,85%都是无声播放的。这里所说的85%的视频都是静音情况下播放的,只有15%的视频是被点击后播放的。(我们这里提到的播放是指观看视频时长超过三秒。)
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这就要求你们的设计人员要充分考虑如何更高效的利用无声播放。
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如果视频中有旁白或在视频中说话的人,你可以巧妙地添加字幕,以便更直观地吸引用户的注意力。

3.在文案中加入行动召唤(CTA)按钮

你希望人们采取行动,希望他们填写一份表格,去你的网站订阅,或者购买。你想让他们做点什么,就需要在视频和文案中告诉他们这是什么。
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要记住,10个视频中几乎有9个视频会被静音播放。如果你没有在文案中加入行动召唤按钮,就意味着用户不会采取你想要的行动。所以在你视频的最后使用“访问我们的网站了解更多”或“现在购买你的牙刷!”效果会超乎你的想象。
文案中的行动号召按钮非常重要,把它放在文案描述中将会对你的最终转化产生积极的影响。

4.结合视频讲故事

视频是一个很好的叙事媒介。由于我们记住故事比记住一段文字要容易的多,当你通过音乐、色彩和动态的表达,用户能准确地捕捉到你要传达的情感,使简单的文字变得更加吸引人眼球。

在视频广告中利用品牌叙事,会使观看你视频的用户对你的视频内容更加难忘,同时也使新客户对你的业务更加信赖。对于潜在客户来说,这样做比罗列一堆事实要有效得多。虽然事实可能是真实的,但这种以情感诉求的方式可以更好提高销量。如果你的故事从一开始就已经打动他们,那么你以后会更容易把他们转换为客户。

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5.利用Facebook线索广告

Facebook的视频广告收入(以及一般广告收入)的增加来自移动端用户;去年,移动业务收入占Facebook总收入的87%。正因为如此,你要确保你的广告在移动设备上尽可能的优化,那么Facebook线索广告就是一个很好的方法。

Facebook线索广告现在也可用于PC,但它其实是专为移动设备而设计的。借助线索广告,用户可以与他们关注的商家轻松分享个人信息。当用户点击线索广告后,系统会提示他们填写一个简短的表单,其中已经预先填写用户的联系信息,例如姓名和电子邮箱。创建线索广告时,你可以自定义联系表单内容,而且你也可以轻松下载有关点击广告的用户的新线索。

那么如何创建线索广告呢?

①前往广告管理工具或 Power Editor,选择潜在客户开发。

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②选择创建线索广告要使用的主页。
③设置受众、版位,以及预算和排期。这里要提醒大家注意的是,线索广告与其他广告系列类型不同之处在于,你不能向未满 18 周岁的用户投放线索广告。在受众方面建议你根据完成转化的用户来创建类似受众,而非只提交线索表单的用户。
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④向广告添加图片或视频。填写广告的标题、文本,并添加行动号召按钮。
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⑤建立线索表单并命名,如果有Facebook 像素要记得在显示高级选项中添加。
⑥设置你想要收集哪些信息,在下方,你会看到电子邮箱和全名已被选中。如果想询问更多信息,你可点击展示更多选项。

⑦设置隐私权政策。点击隐私权政策,并添加隐私权政策的链接文本和链接网址。如果您你想为线索表单添加其他免责声明,也可勾选添加自定义免责声明旁的复选框。请记住,免责声明无字符限制。
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⑧在感谢画面中输入你希望用户在填写表单后前往的网站网址,然后进行表单的预览,就可以发布你的线索广告了。
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Facebook线索广告对于对你网站有部分了解的潜在客户来说非常有用,你可以测试哪一种自定义受众成效最佳,这些受众可以是没有购买过的网站访问者或者是观看过你广告视频的用户。用视频素材投放线索广告,文案中搭配一些行动召唤效果比较强烈的文字,这样做你将会获得源源不断的潜在客户。通过了解如何创建和优化每一支广告,最大限度地提高潜在用户量和转化次数,你将获得更好的营销效果。

(文章由木瓜移动编译,原文链接:https://adespresso.com/blog/facebook-video-ads/

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