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如何利用Facebook获取最佳用户


想要从Facebook中获取最佳用户,首先,我们需要先思考并确定我们的理想受众是谁。究竟哪些人会在下载应用之后立即推荐给朋友,或是将该应用放在设备的首页上?然后对这类用户进行深入的研究。在研究用户时人口统计数据非常实用。你可以将自己的理想用户设定为年龄在18到34岁之间、年收入在40,000人民币以上并且居住在东部。如此一来,你工作所在地的一半人口可能都在此范围内。定向广告意味着更低的开支,更高的转化率,甚至是更高的参与度。下面分享一些研究用户的基本入门技巧。

更新传统方法

从某种意义上来说,市场调研仍然很重要。要了解用户的详细信息,首先需要进行用户调研,做到胸有成竹。借助Facebook,我们又新增了若干能够定向投放的元素。具体情况如下:
人口统计——性别、年龄、收入和其他标准特征。
区域——定位范围大到一个国家,或者小到一个城市。
兴趣——Facebook的一个主要优势(因为该平台上存在大家最感兴趣的事、应用和活动)——-能够基于用户的兴趣进行定位。深入了解用户更愿意参与的事情,利用这些事情来改进广告定位。(旁注:AudienceIntelligence能够显示相关应用,以便你找到与你的应用相类似的应用,并向这些应用的页面定向投放)。
你还可以更深入地挖掘,对此我们建议你查看Facebook广告定向详情子页面,获取完整列表。

了解用户的想法

要想了解,用户在判断是否下载时考虑的因素是什么。重点突出用户对类似应用的喜恶,或者依据用户兴趣撰写广告词,从而让自己显得与众不同。由于选择太多,所以你需要尽可能地从用户的角度出发。
了解用户所关心的问题(无论好坏)之后,精心设计应用的独特卖点(USP),进而围绕USP制作品牌信息。并将能体现你的宣传标语、图片和定位标准的这些信息通过Facebook推送出去。

采用科学的调查方法

收集到最后选定的宣传材料后,你需要不遗余力地进行测试。观察每个宣传活动或每支广告的安装量、CTR(广告点击率)和CVR(广告转换率)。通过这种方式,你可以结合最强的创意和信息来创建新的广告活动。根据相关数据找到最有效的广告活动,并为此设定预算。

类似受众

你可以利用Facebook上的CustomAudiences,借助LookalikeAudience功能定位类似的用户。如果你有对应用感兴趣的用户的电子邮件列表,那就更容易了。你可以上传这些电子邮件地址,让Facebook为你查找匹配的资料。
查找未来最佳用户的设置方式如下:
以排名前25%的用户为基础构建CustomAudience资料。
设置LookalikeAudience,以查找与自定义标准匹配新用户。
由于你定位的新用户与你的最佳用户十分类似,只需静等安装量不断攀升即可。

以更智能的方式定位

你希望哪些受众观看你的广告?Facebook提供一些定位选项,可帮助你以更高的细分度吸引受众:
1.仅向关注你的应用(或公司)Facebook页面的用户投放广告。你可能想提醒已下载用户再次使用,或者你正尝试建立品牌认知度。不管怎样,有时候人们需要一个快速的提醒。
2.向喜爱你页面的用户及其朋友投放广告。如果你热爱运动,那么你的朋友也很有可能喜爱运动。这样既为你的应用吸引良性用户,也能利用相似用户提高广告投放的精度。
3.排除先前已关注过你页面的用户。节省营销预算,重点关注可能还不知道你的用户。
4.关注新设备拥有者。人们总是在升级手机、更换操作系统,或者收到手机作为礼物。抓住需要为手机下载应用的用户,他们迫切需要应用。

优化设计

你可能想不到,AppAnnie测试发现:80%的用户决定下载某个应用的原因仅仅是因为创意。图片和宣传文字是非常强大的工具。你可以使用如下方法优化设计:
1.确保你挑选的所有图片和文字都能传递明确的信息。这样可以过滤掉非预期用户。例如,独爱五星级酒店的用户不太可能会对汽车旅馆广告做出回应。
2.避免使用点击诱饵。你的点击量可能会增加,但是不相关的点击量也会拉高成本。你的目标是提高转化率。
3.为每组广告推出三到四个不同的创意,以达到最佳宣传效果。Facebook为A/B实验性广告活动提供了诸多支持,大家可以好好利用这一优势。

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