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如何做出成功的整合营销方案

上一篇文章中,我们具体说明了整合营销是什么:5分钟了解整合营销。那么如何才能做出成功的整合营销方案呢?
了解顾客的生命周期是第一位的,绘制出所有可能和品牌接触的点,如下图所示。当然这可能根据你拥有的营销渠道、资源和预算而有所不同。
简单来说,首先,你需要关注以下4个重要方面,目标、渠道、预算、效果衡量标准。
然后,运用以下7个步骤来规划整合营销策略
如何做出成功的整合营销方案

1、市场和竞品分析

你处在一个什么样的市场环境中?你的利基市场是什么样子的?目前现有竞争对手的特色与品牌矩阵、网站标题、网站描述、社交媒体的简介和相关资料、SEO排名前面的关键字、SWOT分析、你面临的挑战以及要采取的行动策略。
如何做出成功的整合营销方案

Gap的品牌矩阵

2、营销策略与目标

这次营销活动你想要达成什么样的效果?期望带来更多的销售还是更多的流量?如果你的终极目标是将营收冲高,那么有哪些需要努力的方向?在每一个不同的阶段,你的营销策略都是什么?

3、营销渠道

根据营销目标,针对不同特性的产品选择行之有效的营销渠道,比如SEO优化、内容营销、edm营销、社交媒体渠道等,当然要熟知每种渠道的运营技巧。
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4、衡量准则

比如说在每一个不同的渠道你都需要多少流量,多少成交量,带来多少转换才有机会为此次营销活动带来实际效益。而每一种不同的营销渠道相对应的时间成本和回收量是否符合经济效益准则。

5、团队执行细节、时间和预算

如果你有强大的营销团队,则需指派每一个部门各自要在那个营销环节上努力。而为了达到该次营销活动的终极目标,必须详细列出整个活动执行的细节规划和时间表,以及在每一个环节上编列预算。
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(仅供参考)

6、目标群体和信息传递

到了这个阶段,你必须思考的是,主要目标客户群体是谁?次要目标对象,以及客户的细节信息。然后需要思考的是在不同的渠道或者平台上,针对目标群体的营销内容。
如何做出成功的整合营销方案

7、效果报告

这是很容易被忽略的环节,但是这部分却是最重要的。评估整个营销活动是否成功,可以参考第4点的衡量标准,去看看是否达标,并分析成败的原因以及改进的方式。

整合营销的优势在于你可以清楚将产品、品牌信息传递给目标客户群。但最重要的是,必须保证每一个营销渠道中,信息内容传达保持一致,才能发挥整合营销的最大效果。现在就去打造你的整合营销计划吧!

文章整合自网络

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