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如何使Facebook视频广告更具表现力

当我们使用Facebook时,会发现里面的消息实在是太多了,并不能每条消息都查看,只会选择性的关注那些有价值的信息。那么如何使Facebook视频广告更具表现力呢?视频广告应当简洁明了,这样你的广告更容易被观看完,而且也更容易吸引受众,从而带来更好的效果。除此之外还有六点小秘诀~

1.用前几秒给用户留下深刻印象

视频广告想要表现突出,必须做到以下两点:用2-3秒的时间吸引受众注意;视频长度不要超过20秒。然而,很多视频广告并未如此做,带来的结果就是低参与度和低产出。就视频观看情况而言,你会看到这样的数据曲线,根据曲线可以了解到,在视频的前几秒,访客的流失率最高,而平均只有33%的用户能看完整个视频。

大多数情况下,在开始几秒内用户留存最容易出现下滑。留存时间短的视频大多有这些通病:片头太长;在开头就使用了Logo或其他商业标识;想要表达的内容太多;无场景式的叙事。
想要创建一个有效的视频广告,你需要在前几秒就吸引用户。用一些事物引起他们的好奇,让他们想知道接下来会发生什么。当然,你需要迅速传达你的信息。如果不能在几秒内阐释清楚概念,请在视频的结尾留下悬念,并引导他们到你的网站上去获取更多信息。

2.用封面激发用户兴趣

创建视频广告的时候,请记住很多用户关闭了自动播放的功能,只有点击后,视频才会播放。为了引导他们点击,你需要使用封面激发他们的兴趣。Facebook会让你在随机生成的视频截图中选择封面,如果这些图片都不够吸引人,你还能自己上传封面图。需要注意的是,尽管Facebook取消了图片中文字不超过20%的内容限制,但图片中有太多文字,仍然会降低图片的推荐优先级,这条法则同样适用于视频缩略图。

3.对受众进行细分

对受众进行差异化细分是非常有效的手段,而且在很多时候都能用到。通常情况下,你可以基于下面的维度来细分用户:区分观看了视频3秒左右的用户和观看了95%左右的用户。
对不同用户区分式投放广告,将产生更大效益。结合不同受众将使你的视频广告更加有效,同时你可以通过这些细分用户的特征,找到相似的用户并进行针对性投放,进一步提升投放效益。

4.选择「视频观看」策略优化

创建Campaign时,你要确定一个优化的目标。视频广告本身并非一个目标,而是一种形式。你可以通过推广视频去实现转化、导入流量、提升参与度、增加送达量等多种推广目标。不过,目前大多数的以流量、转化为目标的推广的都使用链接和轮播广告,相较视频广告而言,Facebook在这两种广告形式上积累了更多的用户数据。所以,你可能会发现通过视频推广的进程相对比较缓慢。
选择视频观看(Video Views)作为优化策略,将帮你更容易地找到愿意观看视频的用户。这样做还有另一个好处:若你的推广目标是获得点击和转化,那么Facebook将把你的广告展示给那些更倾向于点击链接的用户。视频观看时长很短也比较常见,因为用户通常是在没有看视频的时候点击链接。

5.将视频应用于链接和轮播广告

如果你的目标是向外站导入流量,视频将让你的链接广告或轮播广告更醒目。大多数用户习惯点击链接或者轮播广告这样静态图片的广告,而视频广告只有视频短片。在你的链接或轮播广告中添加视频,将让你的广告同时拥有者两者的特性,使其包含更多信息,比如头条内容、跳转按钮、链接描述等。另外,你可以在轮播广告中使用多个视频广告,用可视化的形式讲述故事,这样也会带来更大的转化量。

6.移动定向,仅送达WiFi设备

正如之前所说,虽然有很多用户打开了移动设备上的“自动播放”选项,但是也需要考虑到也有一部分用户关闭了这一功能。如果他们的网络连接不佳,视频将停止播放,这会给用户带来不好的体验,他们可能会因此关闭这个广告,而你却需要为这个无效的广告付费。为了避免这种无效的投放,你可以通过定位WiFi连接下的移动设备来避免这些问题。
对于该设置,一些人认为可能降低广告的覆盖面,但事实并非如此。通过Facebook的投放分析工具,你会发现这样的投放并不会对覆盖面产生多大影响。

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