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如何从源头优化Facebook广告

电商网站最重要的考核指标——ROAS 和 CPS
ROAS(Return On Ads Spend)即广告投资回报率;
CPS(Cost Per Sell)即单个成交广告成本;
两者都是非常重要的绩效指标。

本期木瓜客户经理小飞教你解析广告指标,从更高的层面往下推算检查账户健康,适当时候做出决策优化广告 ~

ROAS 

ROAS=销售收入/广告花费
所涉及因素如下图——
红色标识为广告优化可操作因素 
蓝色标识为广告平台因素
绿色标识为网站平台因素

按照图中指标一层一层解析,可看出红色标识是优化广告的重点,而广告优化的根源在于eCTR(广告点击率的效果)的优化。
再细化到各个环节的指标:
1、单个点击成本CPC
2、单个注册成本CPR
3、单个加入购物车成本CPA
4、单个成交成本CPS

CPS 

CPS=广告花费 / 订单数
所涉及因素如下图——
红色标识为广告优化可操作因素 
蓝色标识为广告平台因素
绿色标识为网站平台因素

电商考核都是以销售盈利为目的。
广告客单利润=客单价-客单广告成本=CPS*ROAS-CPS=CPS*(ROAS-1)
而影响广告客单利润的三大因素是:
1、广告素材;
2、广告受众;
3、出价策略。
一句话概括:想要赚得利润,就要设计好的素材、选择合理的受众、以适当的出价策略来投放广告。
广告不光需要感性(创作文案图片等),也需要理性,考验我们逻辑思维的时候到了,按照两张树状图来梳理逻辑,相信你对广告优化能有个更全面的认知!

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