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复活节旺季!出海电商如何抓住商机

复活节旺季!出海电商如何抓住商机

复活节作为西方国家的一个重要节日,商家自然不能放过这样的营销契机。进入4月各大商家就已经在摩拳擦掌要在复活节搞点事情了。

据全美零售联合会(NRF)和ProsperInsights&Analytics发布的调查,2018年复活节美国消费者支出182亿美元,仅次于2017年的纪录(184亿美元),是有史以来第二高的一年。
总共有81%的美国人庆祝这个节日,平均每人花费150美元。
调查显示,87%的美国消费者花费近57亿美元用在购买食品上,48%消费者共支出32亿美元用于服装购买,礼品消费占29亿美元(61%),糖果消费占26亿美元(89%),13亿美元用于鲜花消费(39%),装饰品消费占11亿美元(42%)和贺卡消费7.8亿美元(46%)。

复活节旺季!出海电商如何抓住商机

食品是第一大采购需求,其次是服装、礼品和糖果。
在准备复活节假期时,59%的消费者会在折扣店购物,46%的消费者会去百货公司,28%的受访者会在网上购物,25%的消费者会去专卖店,25%的消费者会去小企业或当地商店。30%的智能手机用户会研究产品或比较他们的价格,还有19%的用户会会在手机上进行购买。
复活节,无疑是值得电商卖家抓住的销售节日。作为跨境电商卖家,当然要抓住这波复活节旺季!
那么对于出海卖家而言,复活节营销要怎么玩,才能斩获这些商机呢?
甄选几份往期优秀营销案例给大家,希望能帮助卖家提升灵感,在节日营销的战场中拔得头筹。

案例1:Deliverroo-龙蛋营销

随着《权利与游戏》即将火热播出的日子愈来愈近,”恐龙蛋”这个元素让海外受众颇为青睐。Deliveroo通过推出限量版龙巧克力蛋来加入今年复活节的营销大战。

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根据Deliveroo营销团队的方案,这三个龙蛋将通过他们的应用程序在英国以低廉的价格售卖。

可以预测这个活动有助于吸引消费者和粉丝注册新帐户以获得限量版鸡蛋。

案例2:吉百利-全民来找白色奶油复活蛋

吉百利创造了一个限量版的白色奶油蛋,如果你能找到它,就能赢得2000英镑。

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今年的活动已经让吉百利将复活节彩蛋带到了一个全新的热度。该品牌与其他国际公司合作,然后在他们的网站上发布广告,以及持续在社交媒体上投放广告。此举会让受众立马联想到《查理的巧克力工厂》,也能增加与受众之间的互动。

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案例3:AR找复活节彩蛋

ARHide&Seek应用程序是一个促进父母与孩子一起玩耍的手机游戏,让父母提前隐藏朋友和家人的照片在房子里,并将3D动物和添加在其中孩子可以使用支持AR的Apple手机或任何Apple设备来查找丢失的物品。

这个APP推出了一个3D复活节相关活动,让孩子们可以搜索像复活节兔子,小鸡,以及复活节彩蛋等。
对于许多游戏APP来说,增加”找彩蛋”、”砸彩蛋”的玩法,配合广告投放,是非常好的营销方式。

案例4:复活节促销

美国服装品牌OldNavy发起了复活节促销活动,如果您不促销产品,也可以装饰您的网站和社交媒体主页。

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