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国内最大电商平台京东618促销策略数据优势全解

对于卖家来说,希望每天都是购物节。中国的购物节传统的是春节前期,为准备年货而进行各种物品,礼品,食品的大采购。近几年,随着双十一,双十二的疯狂销售,各大电商平台开始创造属于它们自己的购物节。

618是京东的周年庆,今年京东将618打造成了购物狂欢节。且不论今年第一次大规模的年中大促数据如何,京东能够在淘宝天猫的强势劲头下,成功让人们记住6·18这个日子,并引得各大平台纷纷加入促销大战,便已经是一场胜利。

618京东大促

随着618品质狂欢节的完美收官,京东公布了618年中大促的数据。这场年中最大的电商平台促销活动在今年正式叫板天猫双十一,俨然成为了另一场全民网购狂欢盛宴。

根据京东公布的数据:6月1日到18日的大促期间,京东累计订单量过亿,其中移动端下单量占比达到85%,是去年同期的2.2倍。

618京东热搜词 TOP 10

No 1: 空调

No 2: 手机

No 3:电视

No 4: 3免1

No 5: 冰箱

No 6:连衣裙

No 7:手表

No 8:洗衣机

No 9:洗衣液

No 10:耳机

618京东热销品牌 TOP 10:

No 1: 美的

No 2: 蓝月亮

No 3:海尔

No 4:  Apple

No 5: 华为+荣耀

No 6:小米

No 7:格力

No 8:福临门

No 9:九阳

No 10:奥克斯

当平台步步为营努力“造节”时,对电商而言也是提升流量和知名度的绝佳时机。618跟着京东学大促,把控每一个时期的运营节奏,紧跟潮流争取销量。

促销时机很重要

自天猫双十一“造节”成功后,各大电商平台都按捺不住了。从天猫双十一、双十二,到苏宁8·18周年庆、当当读书节,再到现在的6·18,硝烟弥漫的促销大战层出不穷。

而真正能火起来的却只有那几个,因为促销的时机很重要。相比其他电商节日,位于光棍节的年底大促双十一,和今年刚好逢上父亲节+欧洲杯+周末的年中大促6·18,双双占据了最佳促销时机。

类似的,美国的“黑色星期五”购物日,处于感恩节后一天,也就是每个11月的第四个周五,是圣诞大采购的绝佳时机。
适当利用粉丝经济

这次京东请来了谢霆锋、李娜、李小鹏和女儿奥莉等大大小小各路明星,为618预热宣传。此外,京东还开启了Bigbang抢票活动,利用粉丝效应猛冲流量。

对于中小电商而言,请大明星代言比较难以实现。根据产品的定位,可以适当选择网红、达人等资源进行推广宣传,今年大热的直播平台也是一个不错的引流选择。

预热 – 大促 – 物流 ,全面把控节奏

618的活动,从5月18日开始京东便线上线下全面预热。在大促之前,首先要有个主题。今年京东设定的主题是“618 Party On”,打造出全民狂欢的阵势。

在前预热阶段,京东通过邀请歌手明星演唱主题曲、拍品牌MV,来与用户引发精神层面的共鸣。

随后在北京青年路地铁站,京东张贴了一张犹如“清明上河图”的57米手绘百人狂欢图。这张手绘狂欢图引得路人频频注目,更有许多“贪玩”的人们与这张充满互动性的图片自拍,发布到自己的朋友圈,形成二次营销。

而当到不了现场的人们无法感受到“Party On”的气氛时,京东在线上推出了线上H5游戏 “全民寻找618”。在规定时间内找到一定数量的618,便能获得奖励。

在前预热阶段,中小电商可以通过社交平台创意推广、搜索优化、上架新品等措施来预热活动,唤醒老会员、拓展新会员也是前预热阶段可以做的事情。

到了后预热阶段,便是发放优惠券、抢红包、低价秒杀、设置满减活动的最佳宣传时期。店铺页面也应作出调整,将活动主题”+“优惠信息”放在最显眼的位置。

预热过后迎来,大促期间保持客服在线,同时可以在商品图片或描述上设置一些倒计时字眼来刺激顾客购买。

活动当天即将结束时,迅速调整供应链快速发货,全面把握促销节奏,让顾客好感倍增。

中小电商也许没有京东、淘宝这么好的推广资源,这么大的力度,但从这些电商大平台的营销思路,策略,可以在小范围内尝试,借鉴。无论国内或国外,电商的机遇,不是一味的期待机遇,追赶旺季,最重要的是为自己的销售创造突破,创造机遇。

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