主页 » 营销案例 » 印度美妆市场调研!电商该如何选品,快来收下这些干货!

印度美妆市场调研!电商该如何选品,快来收下这些干货!

大量数据揭示了印度美妆市场的巨大潜力,25%年均增长速度,护发产品、护肤霜、除臭剂和彩妆产品在印度的市场总份额,将在2025年达到200亿美元。

Purpll.com、lakmeindia.com、nykaa.com、in.sugarcosmetics.com、Amazon India等线上电商平台都会从中国采购一些美妆产品供给印度市场,中国美妆产品与韩国产品在印度市场的销量都低于欧美产品,中国美妆产品的优势在于更大众化、供应链更灵活。现阶段单从Amazon印度站的销量分析,美妆电商市场有很多问题,评分低、售后问题、单量不大、价格低等,中国卖家想涉足这类产品,供应链基础一定要打好。

 

1.1.png

 

虽然印度的本土品牌数量少,但是部分品牌还是被巨头收购了,比如印度著名的阿育吠陀品牌Forest Essentials(这是很多在印华人和旅游人士都被种草的一个品牌,笔者也多次帮朋友带过)被雅诗兰黛收购,还有一个知名印度彩妆护肤品牌Lakme(Amazon.in表现最好的美妆品牌)被联合利华收购。这也导致印度美妆的市场从销量占比上来看,被国际巨头占据了绝对的主导地位,更有甚者表示联合利华集团就独占40%的份额。

 

1.2.png

 

单从谷歌渠道的流量转化分析,一个转化的成本大概在十几元RMB

说出来你可能不会相信,整个印度大型的美妆代工企业只有3家(MINISO部分美妆产品就是在印度本地采购),而且印度竟然没有一家专业的美妆批发市场,更为夸张的是Amazon.in以口红bestseller举例,12支套装最便宜的时候售价才120卢比你敢信!这也导致整个印度美妆市场本土品牌和产品SKU的稀缺,保守估计本土品牌只占20%,80%为海外品牌。

更有印度业内人士估计称,印度美妆本土品牌约50来家,本土品牌中知名的品牌更少,只有KAMA,喜马拉雅等少数几家。这也使得众多的印度线上渠道纷纷选择从中国汕头、太仓、广州等化妆品主要生产基地进货。

 

1.3.jpg

 

另一方面,笔者发现:

1、印度24%的消费者喜欢自然的生活、支持有环保意识的企业;
2、印度消费者受印度草医学影响,特别崇尚纯天然的化妆品,他们认为化学产品不好,营销方面应该突出天然、有机和植物护肤,这一点对中国美妆品牌来说也是一个机会;
3、据Nature Republic称,以小容量推出的Kiss My Mini口红套装的销售量比单个产品的平均销量高出约30倍;
4、另外一个特点是印度有100多个民族,拥有多种肤色的人群,他们对底妆的要求偏欧美风,喜欢bling bling的、浓艳的色彩,目
前整个印度化妆品市场的占比大约为个人护理占52%,美妆占48%。

对于印度的美妆市场从人均消费来看,印度人均美妆产品年消费支出才7美元,而一数据中国达到35美元,美国达到了240美元。印度人均收入只有中国的四分之一,美妆价格水平明显低于中国,平均客单价只有5-6美元。

现阶段单从Amazon印度站的销量分析,美妆电商市场有很多问题,评分低、售后问题、单量不大、价格低等,中国卖家想涉足这类产品,供应链基础一定要打好。像欧莱雅在美国卖25美元的产品,在印度只卖5美元,客单价低是一个大问题,但是市场潜力大。笔者个人认为现在是布局美妆品牌的好机会,只要解决了相应的配套供应链问题,华人的运营、营销水平还是能够完胜印度卖家的,最低的成本最大的成功率。


原文转载自: 印度电商通
原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/HoC0whUyQlmfFHFjNCPDTQ

 

分享到:

发表评论:

你必须登录才能发表评论

contact-modal-close.png
木瓜移动,简单快速为您解决营销困境
(留下您的联系方式,我们的专业投放团队会为您提供服务)